Dropshipping: jak zacząć, jak założyć sklep internetowy, jak znaleźć dostawców, co opłaca się sprzedawać

W dzisiejszych czasach istnieje wiele sposobów na zarabianie pieniędzy w sieci. Niektórzy zaczynają uprawiać freelancing i przyjmować zlecenia do domu, a inni zajmują się własną działalnością gospodarczą. Otwarcie sklepu to dla wielu osób obecnie nierealne przedsięwzięcie. Dużo łatwiej jest zacząć sprzedawać online.

Dostawa bezpośrednia

Zanim dowiesz się, jak zacząć przygodę z dropshippingiem, musisz dowiedzieć się, co to jest.

Dropshipping jest również nazywany dostawą bezpośrednią. Jest to często metoda stosowana w handlu online. W tym przypadku reseller dokonuje dostawy produktu, aby nie był on przechowywany w jego magazynie. Ta metoda zarządzania łańcuchem dostaw może zaoszczędzić wiele czasu, miejsca, a nawet pieniędzy.

Kupujący otrzymuje towar bezpośrednio od producenta, sprzedawcy lub hurtownika. Skąd dropshipper czerpie zyski?? Często jest to różnica między ceną hurtową a detaliczną, wpływ mogą mieć również płatności prowizyjne, a niektórzy otrzymują dochód z różnicy w kosztach dostawy.

Dostawcy

Ale dropshipping jest często robiony przez samego dostawcę. W tym przypadku ten sposób handlu jest bardzo podobny do outsourcingu i franchisingu. W tym przypadku dostawca nie jest rozpraszany przez różne zadania, a jedynie angażuje się w produkcję wysokiej jakości produktów.

Dlatego wielu dostawców zleca na zewnątrz zaopatrzenie i inne zadania. W tym przypadku jest on wprowadzony do dropshippingu.

Schemat

Istotne jest, aby zrozumieć, które zasada, jak schemat. I dopiero wtedy dowiedzieć się, jak zacząć z dropshippingu, Tak więc, duża firma produkuje pewien produkt, ale postanawia nie angażować się w sprzedaż detaliczną. W ten sposób powstają partnerzy firmy, którzy są odpowiedzialni za wiele zadań:

• zapewnienie "wystawy sklepowej";
• marketing;
• promocja;
• postępowanie z klientami;
• przetwarzanie transakcji;
• zarabianie.

Następnie partner generuje raporty i przekazuje wszystko producentowi. To z kolei rozpoczyna pakowanie i wysyłkę towaru na adres. Przy okazji kupujący otrzyma zakup od partnera, który nie miał ręki do samej wysyłki i nie posiada nawet magazynu z towarem. W tym przypadku zysk stanowi różnica między ceną detaliczną a ceną zakupu.

Rozpoczęcie pracy

Tak więc, teraz, gdy rozumiesz dropshipping, jak zacząć jest jaśniejsze. Mimo to istnieją kroki, przez które powinien przejść każdy, kto dopiero zaczyna zapoznawać się z dropshippingiem.

Więc, co jest potrzebne:

1. Pierwszym krokiem jest znalezienie dostawców, którzy byliby chętni do pracy nad programem. Trzeba być przygotowanym, że nie będzie to sklep z jednym punktem sprzedaży. Trzeba będzie poświęcić dużo czasu na znalezienie partnerów. Wynika to z faktu, że takie przedsięwzięcie wiąże się z ryzykiem i komplikacjami, więc nie każdy chce się w nie angażować.
2. Prace nad sklepem internetowym - drugi etap. Nie jest to też proces łatwy, gdyż wymaga zarówno wiedzy i umiejętności, jak i dobrych kontaktów. Jeśli nie masz pieniędzy na założenie strony internetowej, możesz zacząć pracować w sieciach społecznościowych, tworząc strony tematyczne. Wtedy można zacząć zamieszczać katalogi z produktem, dodając do ceny marżę.
3. Praca z reklamą jest niezbędnym elementem rozwoju każdego sklepu internetowego. Kluczowe jest wykorzystanie wszystkich dostępnych kanałów do rozpowszechniania informacji o Twoich produktach: reklama kontekstowa, media społecznościowe, programy partnerskie, promocja w wyszukiwarkach i inne.
4. Kiedy już pierwsze osoby zgłoszą się do Ciebie, możesz zacząć składać zamówienia. Po kilku potwierdzeniach można skontaktować się z dostawcą, przekazać zamówienie i adres kupującego. Wtedy pozostaje zapłacić cenę hurtową i zatrzymać dopłatę.
5. Następnie dostawca wysyła zamówienie bez Twojej interwencji.
6. Upewnij się, że śledzisz odbiór towarów przez kupującego. Jeśli to możliwe, przestudiuj informacje zwrotne.

Znalezienie partnerów

Tak więc, pierwszym krokiem jest znalezienie dostawców dla Twojego sklepu internetowego. Dropshipping nie wszystkim się podoba, więc trzeba szukać wiarygodnych partnerów. Przygotuj się na ciągłe poszukiwanie dostawców. Będą się one zmieniać z różnych powodów, dlatego ważne jest, aby być przygotowanym na takie sytuacje.

Najważniejsze jest, aby ciągle pracować i aktywnie iść do przodu. Nie daj się omamić. Jeśli masz już ustalonych dostawców, staraj się nadal szukać lepszych warunków współpracy.

Właściwy wybór

Jak zacząć przygodę z dropshippingiem? Zwróć uwagę na dostawców. Mogą się one różnić od siebie nie tylko warunkami, które oferują, ale także produktami. Dlatego od razu powinieneś zrozumieć, czym będziesz handlować: ubraniami, narzędziami, artykułami piśmienniczymi, artykułami gospodarstwa domowego itp.

Jeśli nadal nie wiesz, co chcesz zaoferować kupującemu, możesz chcieć zwrócić uwagę na na politykę cenową dostawcy, popyt na dany produkt oraz oferty konkurentów. W ten sposób można zauważyć, że najaktywniej sprzedaje się odzież i artykuły gospodarstwa domowego. To może być twoja nisza.

Do wyboru dostawcy można wykorzystać internet. Oczywiście możesz od razu przejść do tych najlepszych, ale nie zawsze te na górze są dla Ciebie naprawdę przydatne. Pamiętaj też, że dostawcy mogą nie mieć wysokiej jakości produktu, ale pracuj z najlepszym specjalistą SEO. Dlatego będą one na szczycie wyników wyszukiwania.

Możesz również udać się na targi, aby znaleźć dostawców. I to właśnie tam renomowani dostawcy reklamują swoje produkty i usługi. Takie organizacje są pewne swoich produktów, co oznacza, że nie boją się pokazać ich światu. Dodatkowo świetnym przykładem są wystawy, gdzie każdy dropshipper może przyjrzeć się bliżej potencjalnym partnerom i ich pracy.

Wybór w Internecie

Pytanie o to, jak znaleźć dostawcę dla sklepu internetowego, warto rozważyć osobno. Dropshipping nie zawsze jest niezawodny, a szukanie partnera online nie jest najlepszym rozwiązaniem. Niemniej jednak możesz spróbować, poza tym takie wyszukiwanie zajmuje mniej czasu.

Najlepiej tych, którzy mają stronę z dużym obrotem towarów. W tym przypadku można skontaktować się bezpośrednio z dostawcą i negocjować indywidualne dostawy. Będziesz wtedy w stanie przyciągnąć klientów dzięki unikalnej propozycji sprzedaży.

Istnieje możliwość umieszczenia w internecie ogłoszenia, w którym określasz wszystkie swoje warunki współpracy. Tak jak Ty szukasz partnerów, tak oni mogą szukać Ciebie. Ważne jest tylko, aby zaznaczyć swoją obecność. Najważniejsze jest to, aby Twoje reklamy były mądre i trafne.

Jeśli znasz dobrze angielski, możesz nawiązać kontakt z zagranicznymi klientami poprzez dropshipping. W ten sposób będziesz mógł sprowadzić do swojego kraju unikalne produkty, które przyciągną jeszcze więcej klientów.

W końcu w internecie można znaleźć bazy danych dostawców hurtowych. To właśnie tam można znaleźć wszystkie potrzebne informacje o potencjalnych partnerach. Na tych stronach zazwyczaj łatwo jest odfiltrować tych, którzy nie są dla Ciebie odpowiedni poprzez wyszukiwanie według kraju, oferowanych przedmiotów i kosztów.

Zasady wyszukiwania

Istnieją zatem pewne zasady, które zostały wypracowane przez innych, którzy byli w terenie. Niektóre z nich mogą nie być w ogóle przydatne, ale inne mogą być bardzo pomocne w znalezieniu partnerów.

Dlatego tak ważne jest, aby zawsze negocjować z przyszłymi partnerami. Najlepszy ze wszystkich Spotkać się osobiście, lub jeszcze lepiej, z oficjalnym przedstawicielem. Nie należy korzystać z rozmów telefonicznych i korespondencji.

Uzyskaj jak najwięcej szczegółów podczas negocjacji. Niezwykle ważne jest, aby przed spotkaniem znać wszystkie pytania i pamiętać o ich zadaniu. Pytania mogą być różne, najważniejsze jest minimalne zamówienie, warunki wysyłki, opcje dystrybutora i tak dalej. Nie daj się zastraszyć na początku, to nie znaczy, że w biznesie jest wiele drobiazgów, po prostu są niuanse, które najlepiej omówić od razu.

Praca w dropshippingu uczy, że kluczowe jest ciągłe poszukiwanie dostawców. Rynek jest bardzo zmienny, więc trzeba się dostosować do jego aktywności.

Lepiej też robić interesy z lokalnymi firmami. Po pierwsze ułatwia to spotkanie z zespołem zarządzającym i omówienie szczegółów. Po drugie, dostawa towaru będzie błyskawiczna, co oznacza, że wyprzedzisz wszystkich tych sprzedawców, którzy czekają tygodniami na dostawy z zagranicy.

Pamiętaj, że umowa jest niezbędnym elementem współpracy z dostawcami. Kluczowe jest więc dokładne przeczytanie go, legalne poświadczenie i ogólnie posiadanie asystenta w biznesie.

Wreszcie, pamiętaj, że ta dziedzina jest bardzo wymagająca od każdego pracownika. Nie musisz poświęcać czasu ani pracy na badanie rynku i ofert partnerów.

Rodzaje partnerów

Oczywiście nie ma ustalonej klasyfikacji dostawców. Być może z doświadczeniem wyodrębnisz własne grupy, ale w ten czy inny sposób prawie wszyscy partnerzy wpadają do jednej z nich:

1. Ci, którzy zgodzą się na wysyłkę pojedynczych przedmiotów. W tym przypadku współpraca z nimi jest idealna dla początkujących w dropshippingu, którzy w początkowej fazie nie dysponują dużymi środkami finansowymi.
2. Ci, którzy zajmą się wysyłką towarów w małych ilościach hurtowych, lub zaczynając od określonej liczby zamówień. W tym przypadku taki partner jest bardziej odpowiedni dla już doświadczonych dropshipperów, którzy mają niezależność finansową.

Z kim się kontaktować?

Platformy dropshippingowe rozwijają się bardzo szybko, więc jest wielu dostawców. Wśród nich można znaleźć jakościowych partnerów, którzy będą współpracować z Tobą na korzystnych warunkach.

Wśród rosyjskich dostawców popularne są: Dropo, Mega-M, MarketHot, Altermods itp. Można znaleźć wiele informacji i recenzji na ich temat. Są to duzi producenci, którzy zajmują się różnymi rodzajami produktów, więc będziesz mógł wybrać niszę, którą chcesz.

Na przykład Mega-M zajmuje się sprzętem biurowym, a także dostarcza telefony komórkowe i tablety. W MarketHot można znaleźć produkty dla dzieci, domu, domku, różne gadżety itp.п.

Popularni są również dostawcy z Ukrainy. Na przykład Vilomi zapewnia warunki dla dropshippingu, a także samodzielnie promuje swoje produkty. Firma specjalizuje się w damskich butach skórzanych.

Endorphone prowadzi również dochodowy program dropshippingu. Jest to oficjalny dystrybutor etui do smartfonów Apple.

Sklep internetowy

Pierwszym krokiem było więc znalezienie dostawcy. Gdy już aktywnie do tego dążysz, możesz równolegle rozpocząć budowę strony internetowej. Najpierw trzeba będzie zdecydować się na kategorie produktów i sprawdzić ich dostępność u dostawców. Następnie możesz zacząć pracować nad swoim sklepem internetowym, jego optymalizacją i promocją. Następnym krokiem było uruchomienie reklamy.

Stworzenie sklepu internetowego

Jak otworzyć sklep internetowy na zasadach dropshippingu? Jeśli nie rozumiesz żadnej z tych rzeczy, najlepiej poszukaj pomocy u eksperta. Na tym etapie pierwszym krokiem jest zakup silnika do sklepu internetowego. Oczywiście można spróbować znaleźć wersję darmową, ale bardziej nadaje się ona na bloga. Handel online, z drugiej strony, jest lepiej zrobić na bardziej solidnej platformie.

Następnie trzeba będzie zarejestrować i kupić nazwę domeny, a potem zapłacić za hosting. Wszystko to pomoże Twojemu zasobowi utrzymać się na powierzchni. Ale to tylko jedna trzecia pracy na tym etapie.

Jeśli chcesz stworzyć poważną platformę dropshippingową, spójrz na płatne SMS-y. Będziesz miał możliwość uzyskania wsparcia technicznego i konsultacji, podstawowej optymalizacji swojego sklepu, zapisania danych osobowych itp.

Możesz również pracować nad własnym projektem, jeśli masz jakieś pomysły. Prawda, w tym przypadku i tak będziesz musiał zwrócić się do programisty, który zrobi Ci samodzielnie napisaną stronę internetową. Utrzymanie takiego zasobu będzie kosztowne, więc zastanów się nad tym od razu. Ponadto, w przyszłości będziesz potrzebował usług programisty.

Można kupić gotowy szablon i trochę go zmodyfikować. To można załatwić samemu, a ta metoda wydaje się znacznie tańsza.

Optymalizacja sklepu internetowego

Aby uniknąć problemów z dropshippingiem, sklep internetowy z odzieżą lub innymi towarami powinien być odpowiednio zoptymalizowany. Zazwyczaj pracują nad tym eksperci SEO, którzy są przeszkoleni w tej branży. Ale można też spróbować samemu, choć trzeba będzie przestudiować sporo literatury, może nawet zapisać się na kurs.

Ten etap zależy od wymagań wyszukiwarka. Po stworzeniu strony internetowej ważne jest, aby zaczęła ona pojawiać się w wynikach wyszukiwarek, jeśli np. klient wpisze w pole wyszukiwania słowa "skup odzieży". Im wyższa pozycja Twojego sklepu internetowego, tym większy sukces.

Optymalizacja wymaga znajomości wielu aspekty techniczne. Ważne jest również, aby strona była atrakcyjna i stylowa, szybko się ładowała i była łatwa w obsłudze. Konieczne jest, aby klient znalazł to, czego potrzebuje w kilku kliknięciach.

Kolejnym krokiem jest poświęcenie dużej ilości czasu na wypełnienie strony. Musisz znać wszystkie produkty na dropshippingu i logicznie je rozmieścić. Nie mniej ważną rolę odgrywa treść i pełność zasobu. Na przykład, jeśli sprzedajesz buty, to postaraj się zamieścić pełniejsze informacje o modelach. Twoje teksty powinny być nie tylko proste i logiczne, ale także wypełnione słowami kluczowymi, aby klienci mogli znaleźć to, czego potrzebują.

Promocja sklepu internetowego

Ten etap jest złożony i czasochłonny. Jeśli możesz samodzielnie zająć się tworzeniem i wypełnianiem strony, to ten proces będzie wymagał Twojej wiedzy i umiejętności. Niezwykle ważne jest zrozumienie marketingu internetowego, zrozumienie zasad działania reklamy, jej rodzajów i możliwości. Będziesz musiał również zrozumieć analitykę internetową, aby zrozumieć i zaangażować się w swoich odbiorców poprawnie.

Podczas promocji należy zadbać o jak najwyższą pozycję sklepu w wynikach wyszukiwania. Aby to zrobić, trzeba zastosować reklamę, która przyciągnie klientów, a oni, odpowiednio, zwiększą ruch na stronie, a następnie zwiększą zamówienia i zyski.

Do wykorzystania w promocji:

• wyszukiwarki i sieci reklamowe Google i Yandex;
• sieci społecznościowe do pracy z grupami lub stronami poświęconymi sklepowi;
• linki do zasobów stron trzecich itp.

Faza przygotowawcza promocji obejmuje określenie celów. Następnie musisz zdecydować, co jest opłacalne, aby sprzedawać z dropshippingiem. Będziesz musiał zbadać rynek, oszacować swój początkowy budżet, przyjrzeć się konkurencji i dowiedzieć się wszystkiego o strategiach marketingowych.

Konieczne jest korzystanie z analityki i usług sprawdzać stanowiska. Możesz wybrać, aby połączyć Yandex.Metrica, Yandex.Webmaster", Google Analytics i Google Webmaster. Dzięki tym zasobom będziesz mógł zebrać wszystkie dane analityczne ze swojej strony, śledzić ruch, analizować swoją publiczność i zaznaczać cele.

Następnie trzeba będzie pracować z reklamą w dropshippingu. Konieczne będzie wykorzystanie mediów kontekstowych i społecznościowych. Pierwszy z nich jest znacznie łatwiejszy w obsłudze, ponieważ wystarczy go tylko odpowiednio skonfigurować do wyświetlania CA. Ale reklama na portalach społecznościowych jest bardziej skomplikowana. Będziesz musiał poświęcić czas na naukę SMM lub zatrudnić specjalistę, który będzie pisał ciekawe i efektowne posty.

Możesz wykorzystać e-mail marketing do promocji. Ale do tego trzeba zdobyć bazę klientów, którzy po zawarciu umowy z Tobą będą otrzymywać lukratywne oferty i promocje.

Co sprzedać?

Dropshipping ubrania jest uważany za prawdopodobnie najbardziej popularne. Ale to wcale nie oznacza, że ta nisza będzie Ci odpowiadać. Fakt, że wiele zależy od Twojego regionu. Jeśli mieszkasz w stolicy, masz o wiele więcej możliwości. Można znaleźć wielu partnerów, którzy oferują dostawę dowolnego produktu. Poza tym masz wokół siebie mnóstwo kupujących, którzy prawie zawsze czegoś potrzebują.

Praktyka pokazuje, że większość lokali internetowych sprzedaje te same produkty. Często są to buty, odzież, produkty dla domu i rodziny oraz sprzęt AGD. Dropshipping kosmetyków jest mniej popularny, bo jest z nim więcej problemów, a żywności.

Jednak wszystko jest teraz na sprzedaż i zawsze jest na to popyt. Tak więc dalej musisz kierować się tym, co oferują Ci potencjalni partnerzy. Jest wielu dostawców odzieży, więc zawsze można wejść w tę niszę. Ale jest też duża konkurencja, więc Twoje marże mogą być tak niskie, że nie warto.

Najlepiej w tym przypadku skupić się na konkretnych markach lub grupach. Na przykład, możesz spróbować sprzedać trenery Nike lub zacząć sprzedawać odzież dziecięcą. Dropshipping ma sens w tym przypadku, ponieważ jesteś skupiony na jednej rzeczy. Ponadto, i publiczność w tym przypadku będzie łatwiejsza do zbadania.

Należy również śledzić trendy. Okresowo popularność danej niszy może wzrosnąć. Będziesz miał możliwość wdrożenia go na swojej stronie. Na przykład szczególnie popularny jest teraz koreański dropshipping. Istnieje duża liczba dostawców, którzy wysyłają kosmetyki i inne produkty do kraju.

Oczywiście, wiele w tym przypadku, sadzić stronę w Instagramie lub innych sieci społecznych, ale można dodać odpowiednią sekcję na swojej stronie, jeśli jest to, oczywiście, nadaje się do tematu.

Plusy dropshippingu

Ten model handlu jest uważany za całkiem udany i szczególnie opłacalny dla nowicjuszy. Ma ona wiele zalet dla właścicieli małych firm:

1. Duży wybór towarów. Dostawców jest bardzo dużo, co oznacza, że masz dostęp również do różnych towarów.
2. Łatwy start. Wspaniałą rzeczą w tym biznesie jest to, że nie musisz dokonywać żadnych inwestycji, aby zacząć. Jesteś tylko pośrednikiem i nie możesz otrzymać towaru od dostawcy, dopóki kupujący nie zapłaci.
3. Czas zaoszczędzony. Dostawca oszczędza czas na otrzymaniu i realizacji zamówienia, a Ty nie musisz się martwić o magazynowanie i dostawę towaru.
4. Niezależność i elastyczność. Nie jesteś przywiązany do jednej jednostki produkcyjnej. Możliwość trwałej zmiany obszarów produktowych, zakupu pożądanego asortymentu i znalezienia nowych dostawców.
5. Brak zapasów resztkowych. Brak zapasów - brak zapasów resztkowych.
6. Obniżone koszty. Nie musisz się martwić o koszty takie jak opłaty celne, przechowywanie towarów, aktualizację umów itp.

Wady dropshippingu

Trudno wyobrazić sobie idealny biznes, więc choć jest wiele plusów dropshippingu butów i innych towarów, są też minusy:

1. Trudności z wejściem. Ponieważ rozpoczęcie tego biznesu nie jest trudne, przed Tobą tysiące ludzi, którzy na pewno próbowali... Dlatego konkurencja jest duża, co oznacza, że koszty reklamy będą wysokie.
2. dużo pracy. Pomimo zmniejszenia frontu robót poprzez przesunięcie dostawy na inne barki, nadal będzie dużo pracy. Nie ma znaczenia, czy prowadzisz dropshipping bielizny czy zabawek dla dzieci.
3. Szczególna opłacalność. Dropshipping wymaga specyficznego modelu postępowania, ponieważ dochód składa się z różnicy cen hurtowych i detalicznych. Aby narzut był naprawdę opłacalny, należy wybierać towary z dobrą marżą.
4. Ryzyko utraty reputacji. Wszystko zależy od wiarygodności dostawcy. Nie zawsze są one niezawodne i opóźnienie z ich strony spowoduje gniew kupującego w twoim kierunku. Dlatego na takie przypadki lepiej mieć "plan B".

Wniosek

Dropshipping butów lub jakiegokolwiek innego produktu nie jest łatwy. Na pierwszy rzut oka wydaje się, że, co jest możliwe szybko zacząć w tym biznesie i zarobić dużo pieniędzy. Ale nowicjusze zapominają, że darmowy ser tylko w musie, a zakupy online, choć już znane, wciąż budzą podejrzliwość kupujących.

Trudności zaczynają się od wyboru dostawcy i niszy. Sprzedaż butów nie jest łatwa, ponieważ może być wiele zwrotów, co jest kłopotem i stratą czasu. Łatwiej jest poradzić sobie z towarami dla domu i rodziny, a także z zabawkami dla dzieci. Warto jednak pamiętać, że sprawdzenie jakości towaru jest Twoim obowiązkiem, bo to do Ciebie zwróci się niezadowolony klient, natomiast jako dostawca zostanie w tyle.