Jak zapraszać ludzi do networkingu: proste i skuteczne sposoby

Społeczeństwo wykształciło mieszane nastawienie do networkingu. Jedni uważają to za oszustwo i głupotę, a inni za prawdziwe odkrycie i realną możliwość zmiany swojego życia na lepsze. Ci, którzy zaakceptowali zjawisko i stali się jego entuzjastami, dążą do zaangażowania w swoje działania jak największej liczby osób. Jak zaprosić ludzi do networkingu? Jakie techniki stosować? Jak osiągnąć sukces?

Czym jest MLM? Objaśnienie akronimów

Przed zaangażowaniem się w biznes sieciowy należy szczegółowo poznać teorię i praktykę tej dziedziny. Przede wszystkim należy zapytać o rozszyfrowanie MLM. Skrót ten pochodzi od angielskiego zwrotu Multi-Level Marketing, który w uproszczeniu oznacza wariant tłumaczy jako "Marketing wielopoziomowy". Jeśli przyjrzymy się bliżej tej koncepcji, to przedstawia się ona następująco:

• Marketing to promowanie usług.
• Multi-Level to wielopoziomowy system płatności.
• MLM jest więc systemem promocyjnym z wielopoziomowym systemem wynagradzania.

Jak działa sieć? Wszystko zaczyna się od sieci dystrybutorów, którzy rozprowadzają produkty. Mają również prawo do wprowadzania nowych partnerów o podobnym zakresie odpowiedzialności i uprawnień. Każdy członek otrzymuje dochód w postaci prowizji za sprzedane produkty. Premie i bonusy mogą być dodawane na podstawie wielkości sprzedaży i liczby zrekrutowanych agentów.

Dlaczego ludzie są w networkingu?

Aby odnieść sukces w pozyskiwaniu agentów, musisz zrozumieć, dlaczego ludzie zajmują się networkingiem. To są główne powody:

• Dodatkowy dochód. Niewiele osób jest zadowolonych z wynagrodzenia w swojej głównej pracy. To dlatego wiele osób postrzega networking jako pracę na pół etatu.
• Elastyczne godziny pracy. Ludzie w networkingu mogą wypracować swój własny rytm, reżim i harmonogram, który jest dla nich wygodny. Nikt nie będzie cię kontrolował ani zmuszał do aktywności. Najlepszą motywacją jest wielkość dochodów.
• Zdolność do pracy zdalnej. Brak przywiązania nie tylko do biura, ale nawet do konkretnej miejscowości. I, oczywiście, oszczędzisz sobie konieczności stosowania dress code`u i skarg przełożonych.
• Cenna wiedza i doświadczenie. W procesie nauki i pracy zdobywa się wiele przydatnych informacji i nabywa umiejętności zawodowe. Nawet jeśli nie zostanie w danej sieci na długo, ta wiedza przyda mu się w przyszłości.
• Przyjazne środowisko i partnerstwo. Większość organizacji networkingowych ma ciepłą atmosferę, w której wszyscy się wspierają.
• Uczciwe wynagrodzenie. Zyski są proporcjonalne do ilości wykonanej pracy. Wynagrodzenie nie jest ograniczone do stałej kwoty.

Dlaczego ludzie nie lubią networkingu??

Zanim zaczniesz szukać ludzi w sieciówkach, powinieneś wiedzieć, że nie każdy jest rodzaj działalności Pozytywny i wspierający ludzi w networkingu. Niektórzy ludzie nie lubią MLM z tych powodów:

• Przynęta. Niektórzy networkerzy nie traktują swoich potencjalnych partnerów sprawiedliwie. Zapraszają do współpracy, ale gdy osoba przychodzi na rozmowę kwalifikacyjną, narzuca się jej płacenie za szkolenie lub zakup jakichkolwiek towarów.
• Zombifikacja. Podczas szkoleń sieciowych początkującym agentom tak intensywnie wpaja się znaczenie i przydatność tego, co robią, że sami zaczynają w to autentycznie wierzyć. Są tak nachalni w oferowaniu produktów, że prowadzi to do konfliktów.
• Manipulacja. W latach 90. było wielu sieciowców. Mieli niesamowity dar przekonywania i mistrzowski "sprzedawane ludziom" ludziom sprzedawano tylko bzdury pod przykrywką superużytecznego produktu. Pomimo tego, że dziś marketing sieciowy prowadzony jest w dość cywilizowany sposób, negatywne skojarzenia utrzymują się.

Wzór na rekrutację

Rekrutacja w biznesie MLM opiera się na tym, że Ty jako networker musisz mieć jakąś konkretną wiedzę lub umiejętność, której będziesz uczył innych. Jest to tzw. rdzeń biznesu, który sprzedając wielokrotnie, osiągniesz wymierny zysk.

Formuła skutecznej rekrutacji w biznesie MLM ma kilka składników, dzięki którym przyciągniesz partnerów. Mianowicie:

• Pasja. Musisz "wypalić" twój biznes i twój pomysł. Tylko w ten sposób można przyciągnąć partnerów. Jeśli jesteś obojętny na to, co promujesz, nie zainteresujesz nikogo.
• Odsetki. Potencjalny partner musi widzieć, że jesteś zainteresowany poszerzaniem i pogłębianiem swojej wiedzy, a następnie dzieleniem się nią.
• Świadomość. Trzeba dobrze wiedzieć, co się promuje. Wystarczająco dobry, aby odpowiedzieć na każde pytanie bez wahania i kłopotów. Jest to gwarancja zaufania ze strony potencjalnych partnerów.
• Idea. Ludzie myślą, że podstawową ideą MLM-biznesu jest zachęcanie ludzi do kupowania niepotrzebnych towarów i usług oraz czerpania z tego korzyści. Możesz przyciągnąć partnerów tylko wtedy, gdy uświadomisz im, że istotą MLM jest promowanie wysokiej jakości produktów dla ich wspólnej korzyści.

z kim pracować?

Większość networkerów, którzy zastanawiają się, jak zaprosić ludzi do networkingu, popełnia strategiczny błąd. Uważają, że, że powinni Poinformuj jak najwięcej osób o swojej firmie. W efekcie otrzymują masę podobnych ofert od różnych networkerów. Tym samym informacja nie jest traktowana przez adresata poważnie, a raczej jako spam.

Aby zrozumieć, jak przyciągnąć ludzi do networkingu, musisz ich poznać, zrozumieć, co ich motywuje, jakie mają problemy i czego chcą od życia. To znaczy, że powinieneś przedstawić informacje o sobie w kontekście korzyści, jakie dana osoba może uzyskać z prowadzenia z Tobą interesów.

Statystyki pokazują, że 80% ludzi w ogóle nie jest zainteresowanych żadnymi hojnymi ofertami. Są zadowoleni ze stanowiska pracownika i stabilności, jaką ono przynosi. Nie musisz zmieniać ich umysłów i reedukować ich. Twoim zadaniem jest nawiązanie kontaktu z tymi 20%, którzy chcą zmiany i są na nią gotowi.

Poszukiwanie partnerów z najbliższego otoczenia

Wielu networkerów woli szukać partnerów wśród starych przyjaciół, krewnych lub po prostu znajomych. Zazwyczaj zapisują w kolumnie wszystkie kontakty w swojej książce telefonicznej, a następnie w przybliżeniu szacują perspektywy współpracy z daną osobą. Potem zaczynają się telefony i spotkania.

Takie podejście ma niezaprzeczalne zalety. Praca z ludźmi, których dobrze znasz, gwarantuje ciepłą atmosferę i wzajemne zrozumienie. Z takimi partnerami można być szczerym. I oczywiście łatwiej jest rozpocząć rozmowę ze znajomym i przyjąć odrzucenie.

Jest jednak pewien minus. Jeśli zdecydujesz się na pracę we własnym środowisku, będziesz musiał zadowolić się umiejętnościami ludzi, których znasz. Pozbawiasz się możliwości znalezienia bardziej aktywnych i obiecujących partnerów. Pracując z ludźmi, których znasz, jeszcze bardziej zakorzeniasz się w swoim "strefa komfortu", Jesteś zrelaksowany, blokując sobie drogę do nowych osiągnięć. I, oczywiście, przed znajomymi będziesz miał podwyższone poczucie odpowiedzialności, co wiąże się z niepotrzebnymi obawami.

Twoja własna marka

inny sposób, właściwy sposób zapraszać ludzi do sieci, - promować projekt poprzez własną markę. Marka to Twoja reputacja i zestaw skojarzeń, jakie wywołujesz u innych. Twoje nazwisko będzie pracować dla Ciebie; nie będziesz musiał przekonywać i namawiać potencjalnych partnerów; będą zainteresowani współpracą z Tobą.

W praktyce jednak nie jest to takie proste, jak się wydaje. Marki nie buduje się w jeden dzień. To może trwać latami, w tym czasie będziesz budować swoje dobre imię i reputację. Kłamanie o tym, jak bardzo jesteś skuteczny, jest bezcelowe, ponieważ oszustwo szybko się ujawni i nie będzie grało na twoją korzyść.

Proces budowania marki obejmuje te punkty:

• Znajdź główną ideę, wokół której będziesz budować swoją markę.
• Znalezienie udanego środowiska. Musisz zbliżyć się jak najbardziej do ludzi, którzy mają pewne nazwisko i wagę w Twojej dziedzinie.
• Wystąpienia publiczne. Seminaria, webinaria, wykłady, prezentacje - Twoja bezpośrednia droga do rozgłosu.
• Pozycja siebie jako ekspert. Oczywiście stwierdzenie to musi być poparte wiedzą.
• Szukaj sposobów na wyróżnienie się na tle konkurencji.

Źródła ruchu

Internet jest potężnym narzędziem sieciowym. Umożliwia znalezienie potencjalnych partnerów i wymianę informacji z nimi. Istnieją cztery główne źródła ruchu, poprzez które możesz przyciągnąć ludzi do swojego biznesu MLM:

• Kanał na Youtube. Jeden z najskuteczniejszych sposobów na promocję biznesu w sieci. Nagrywając i publikując filmy, maksymalizujesz widoczność potencjalnego partnera oraz tworzysz efekt angażującego i bezpośredniego kontaktu. Mogą to być zarówno krótkie filmy wprowadzające, jak i dłuższe filmy informacyjne.
• Media społecznościowe. Potężne źródło ruchu, które zapewnia maksymalne dotarcie do odbiorców, bo dziś prawie każdy ma konto w sieci. Jest jednak pewien minus. Konta biznesowe są czasami blokowane.
• Osobisty blog. Jest to dość potężne źródło ruchu, ale ma znaczenie tylko dla tych, którzy mają już pewną wagę i doświadczenie w biznesie sieciowym. Stworzenie bloga wymaga wiele czasu i pieniędzy, ponieważ jest on Twoją twarzą i wizytówką.
• Masowy mailing. Najczęstsze Najszybszy sposób, aby dowiedzieć się o Tobie i Twojej firmie. Ale z reguły liczne maile są negatywne dla większości ludzi. Dlatego do tworzenia listy kontaktów do mailingu należy podejść ze szczególną uwagą i starannością.

Przydatne wskazówki

Jak zachęcić ludzi do networkingu? Istnieje kilka przydatnych wskazówek, które ułatwią to zadanie:

• Musisz być wrażliwy na jego potrzeby. W ten sposób możesz pozycjonować networking jako sposób na rozwiązanie jego problemów.
• Ludzie chcą zrobić coś pożytecznego. Musisz więc przekonać tę osobę, że twój biznes nie jest bzdurą, że naprawdę przynosi ludziom korzyści.
• Przewiduj, jakie obiekcje może mieć dana osoba i opracuj, jakich argumentów możesz użyć, aby je odeprzeć.
• Nie pokazuj tej osobie, że jej potrzebujesz. Spraw, by myślał, że jesteś tą, której potrzebuje.

8 kroków Erica Ware`a

Eric Ware jest geniuszem marketingu sieciowego, który napisał kilka udanych książek na ten temat. Eric Ware opracował formułę zapraszania ludzi do sieci poprzez kontakt osobisty. Obejmuje ona osiem kroków:

1. Bądźcie zajęci. Ludzie podświadomie mają zaufanie do tych, którzy są stale zajęci i gdzieś się spieszą. Więc kiedy komunikujesz się z kimś, wykonaj psychologiczny manewr. Udawaj, że masz mało czasu, ale jesteś gotów poświęcić kilka minut dla osoby, z którą rozmawiasz.

2. Prawić komplementy. Powiedz coś miłego swojemu rozmówcy na początku. W ten sposób natychmiast przyciągasz ich do siebie i sprawiasz, że stają się bardziej ugodowi.

3. Zaproszenie do współpracy. Możesz to zrobić na trzy sposoby: zaproponować współpracę bezpośrednio; poprosić o pomoc w znalezieniu sieci kontaktów; zapytać, czy dana osoba ma starych przyjaciół lub krewnych, którzy chcieliby uzyskać dodatkowy dochód.

4. "Jeśli.. ..., to ty...?". Gdy oferujemy coś komuś, powinniśmy zastosować zastrzeżenie "Jeśli... (ask, send, do, tell)". To znaczy, że nie składasz tylko prośby, ale pokazujesz swoją wartość.

5. Ustalenie ram czasowych. Wahr mówi, że niewielki procent ludzi w końcu robi to, co jest obiecane. Należy zatem określić ramy czasowe, w których partner rozmowy musi przyswoić informacje lub wykonać działanie.

6. Potwierdzenie i weryfikacja. Uzgodnij z osobą, z którą rozmawiasz, że w jakiś sposób dowiesz się, czy spełniła Twoją prośbę. Na przykład zadzwonić lub spotkać się osobiście.

7. Wyjaśnij szczegóły. Uzgodnijcie czas i sposób na ponowny kontakt.

8. Zakończenie rozmowy. Pamiętaj o pierwszym kroku i pokaż swoją dostępność. Żegnając się, pamiętaj, by wspomnieć, że to pilne.

Intruzja jest twoim wrogiem

Planując, jak zaprosić ludzi do networkingu, wiele osób popełnia niewybaczalny błąd. Czują, że muszą za wszelką cenę przekonać osobę do współpracy. Jest to jednak natrętne i bardzo negatywnie odbierane, a także odcina drogę do partnerstwa.

Twoim zadaniem jest przedstawienie informacji o sobie i swojej firmie w korzystnym świetle. Ale jeśli osoba, z którą rozmawiasz, mówi ci "nie", to znaczy "nie". Jeśli jesteś wyrozumiały i szanujesz niechęć osoby do współpracy z Tobą, rozstaniesz się na "dobra nuta" i pozostawić możliwość, że dana osoba może zmienić zdanie. Ale będąc natrętnym, na stałe zamkniesz "okno" dla współpracy.

Co to jest biznes sieciowy NL?

Firma sieciowa NL International działa w Rosji od 2000 roku zdrowie, produkty kosmetyczne i domów, a także oferuje partnerom gotowe projekty biznesowe "pod klucz". Nie musisz opracowywać produktu, produkcji, opakowania, organizacji. Twoim zadaniem jest budowanie bazy klientów i generowanie sprzedaży (obrotu). Możesz kupować na własny użytek lub rozpowszechniać w swoim kręgu (obrót osobisty) lub angażować nowych partnerów (obrót grupowy).

Wiele osób dowiedziało się już, czym jest biznes NL Networking i jakie są jego zalety. Pozytywy są następujące

• Nowe znajomości, ciekawa komunikacja.
• Samodoskonalenie i stawianie czoła kompleksom.
• Nowa przydatna wiedza i umiejętności dotyczące prowadzenia blogów i kont biznesowych w mediach społecznościowych.
• Możliwość uzyskania dodatkowego dochodu.
• Możliwość ułożenia własnego harmonogramu i intensywności pracy.
• Produkty wysokiej jakości.

Po stronie negatywnej warto zwrócić uwagę na następujące kwestie:

• Bez rejestracji nie jest możliwe poznanie wszystkich szczegółów i "pułapki".
• Przeceniona prezentacja sam produkty, jak również system biznesowy.
• Zawyżone ceny na niektórych pozycjach.
• Podczas treningu występuje efekt zombie.
• Ustalone miesięczne minimum aktywności, które w ujęciu pieniężnym wynosi około 10 000 rubli.
• Musisz pracować w pełnym wymiarze godzin, aby cokolwiek zarobić dzień roboczy, lub nawet więcej.