Alexander derevitsky: szkoła sprzedaży i inne książki

А. А. Derevitsky jest dobrze znany jako przedsiębiorstwo-trener sprzedaży i autor książek. Z wykształcenia geolog, brał udział w wyprawach na Kamczatkę, Kołymę i Kaukaz. Napisał fikcję o tym okresie swojego życia i opublikował ją w sieci. W latach 90-tych zajął się handlem, sprzedając różne towary i usługi. Biznes był tak udany, że nie pozostał niezauważony przez menedżerów sprzedaży, a w 1994 roku Alexander Derevitsky zaczął rozwijać szkolenia z zakresu negocjacji i sprzedaży.

"Słowiańska Szkoła Sprzedaży

Derevitsky był założycielem "Słowiańskiej Szkoły Sprzedaży", w której uczył jak stosować w sprzedaży metody perswazji stosowane przez poszukiwaczy i dyplomatów, aktorów i showmanów. Aleksander Anatoliewicz podniósł sprzedaż do rangi sztuka współczesna, twierdząc, że taktyka i psychoanaliza są ważne w sprzedaży.

"Szkoła Sprzedaży". Szkoła sprzedaży Alexandra Derevitsky`ego jest podobna w swojej metodologii szkolenia do szkoły sztuk walki, gdzie na początkowym etapie uczą zapamiętanych technik - "obróć rękę w tę stronę i postaw stopę w ten sposób". Na kolejnym poziomie doskonalą technikę i pokazują dziesiątki sytuacji, w których ona działa. Czyli uczą podstawowej techniki i uczą jak ją stosować w różnych sytuacjach. Na wyższym poziomie nauczane są formy ruchu, następnie styl bezkształtny. Osoba, która ją opanuje, nie jest przywiązana do żadnej konkretnej techniki i wymyśla nowe sposoby obrony na bieżąco.

Derevitsky zwraca uwagę, że wiele szkół nie wychodzi poza standardowy zestaw ruchów. Zaletą tego podejścia jest to, że nawet bez teorii można nauczyć osobę odpierać typowe ataki. Minusy - jeśli twój przeciwnik jest bardziej wykwalifikowany i ma inną technikę, przed którą nie potrafisz się obronić, przegrasz walkę. Szkoła Aleksandra Derewickiego uczy również najprostszych techniki sprzedaży, następnie uczy, jak je usystematyzować i przenieść na wyższy poziom - zapobiegać obiekcjom i pytaniom klienta, dostosowywać się do klienta i badać go.

Praca Derewickiego

W 2002 roku Aleksander Anatoliewicz został najlepszym trenerem w Rosji, w 2004 roku dołączył do grona dziesięciu najlepszych rosyjskojęzycznych trenerów i został posiadaczem certyfikatu TACIS. Wybitny trener sprzedaży odszedł w 2014 roku. Pozostawił po sobie bogatą bibliotekę. Derevitsky dzieli się swoim doświadczeniem i wiedzą na kartach książek m.in "Cheat sheet agenta", "Kurs agenta", "Wąż artystyczny", "Partyzantka z pracodawcą", "Wywiad handlowy", "Sztuka walki z gadułą", "Negocjacyjne hamulce". Najbardziej znane książki Aleksandra Derewickiego to:

• "Polowanie na kupującego";
• "Szkoła Sprzedaży";
• "Pozostała sprzedaż";
• "Personalizacja sprzedaży".

"Pozostała sprzedaż"

W tej książce autor patrzy na sprzedaż jako formę sztuki walki. W pierwszej części podaje przykłady z własnej praktyki, a w drugiej dzieli się przepisami na skuteczną sprzedaż. Aleksandr Derevitsky mówi, że nie ma metod, których można się po prostu nauczyć i zawsze stosować. Zawsze trzeba być zorientowanym na sytuację, a do tego sprzedawca musi być elastyczny.

Autor kieruje swoją twórczość do tych, którzy potrafią się sprzedać, lubią wymyślać własne pomysły i chcą się odróżnić od innych. W "Innej sprzedaży" autor dzieli się przede wszystkim technikami i technikami, będzie to dobra pomoc dla tych, którzy wolą pracować sprawdzonymi sposobami. Tutaj autor stara się nauczyć czytelnika nie tylko patrzeć i słuchać, ale myśleć i różnić się. Zagadnieniom tym przygląda się bardziej szczegółowo w swojej kolejnej książce.

"Personalizacja sprzedaży"

W pracy tej Derevitsky dekonstruuje liczne stereotypy. Zapamiętane frazy, narzędzia, techniki i narzędzia NLP są opcjonalne dla udanej sprzedaży. Autor dzieli się wskazówkami i spostrzeżeniami, które pomagają zmienić nawykowe podejście do procesu sprzedaży. Wiele osób pracuje na dobrze wyuczonych formułkach i tekstach, a nie próbuje znaleźć indywidualnego podejścia do każdego klienta, co tylko zniechęca. Ma to bardzo negatywny wpływ na sprzedaż.

Książka Aleksandra Derevitsky`ego zawiera wiele praktycznych porad, które można zastosować w praktyce. Autor wyjaśnia, że formułki i teksty są czasem pisane przez ludzi, którzy nigdy nie sprzedawali. To sprzedawca komunikuje się z kupującym. A jej szczegóły dotyczące produktu nie są sprzedażą, słowa powinny być skierowane do konkretnej osoby i ona, ta osoba, powinna je usłyszeć.

Książka oparta jest na studiach przypadków z praktyki sprzedażowej autora. Jest on skierowany właśnie do tych, którzy sprzedają - nie do przedsiębiorców czy marketingowców. Czytelnik znajdzie tu wiele przydatnych i ciekawych pomysłów, które można zastosować w praktyce.

"A Buyer`s Hunt"

Alexander Derevitsky zawsze mówił, że sprzedaż to umiejętność. Tego właśnie uczył swoich słuchaczy i czytelników - wykorzystania w swojej pracy umiejętności aktorskich i doświadczeń służb wywiadowczych. Autor osobiście pracował w sprzedaży przez dziesiątki lat. Bez wątpienia, że on jest zaznajomiony z subtelnościami i osobliwościami handlu na rynku rosyjskim. Czyli zaprasza swoich czytelników do dyskusji o tym, z czym ma do czynienia na co dzień. Są tu szkice dotyczące negocjacji, technik sprzedaży, komunikacji w biznesie i technik sprzedaży osobistej.

Ta książka to doskonały podręcznik do samodzielnej nauki dla handlowców, menedżerów sprzedaży i tych, którzy chcą wygrywać negocjacje. Autor pokazuje nam wyraźnie, że w większości przypadków klient ocenia firmę według znacznie większej liczby kryteriów niż wydaje się to sprzedawcy. Często jego potrzeby nie pokrywają się z tym, co myśli o nim ten drugi. Derevitsky daje pierwszeństwo kanałom werbalnym: jakie pytania zadać kupującemu, jakie słowa powiedzieć. Każdy zainteresowany skuteczną sprzedażą znajdzie w tej książce wiele przydatnych porad. Książka napisana nie jako podręcznik czy konspekt, składa się z opowieści trenera biznesu i jego uczniów.

"Szkoła sprzedaży

Pracę Derewickiego można śmiało nazwać podręcznikiem do rozpatrywania zastrzeżeń. Autor w zabawny sposób omawia wszystkie etapy oporu klientów i proponuje konkretne sposoby przeciwdziałania ich obiekcjom. Książka łączy zasady perswazji oparte na praktykach psychoanalityków i dyplomatów. Książka przyda się menedżerom każdego szczebla, sprzedawcom i konsultantom, trenerom biznesu i organizatorom sprzedaży.

Więcej niż jedno pokolenie marketerów i handlowców wychowało się na książce "Szkoła sprzedaży" Aleksandra Derevitsky`ego. Ale zaproponowana przez autora metodologia jest aktualna do dziś. W sprzedaży najważniejsza jest umiejętność znalezienia podejścia do swojego klienta lub partnera, przekonania go o ważności oferowanego produktu. Wygrywa ten, kto umie się porozumieć z klientem. Autor oferuje ponad czterysta technik radzenia sobie z zastrzeżeniami. Są one napisane w formie algorytmów - dostosuj i zastosuj!