Jak zbudować markę od podstaw: rozwój, weryfikacja, rejestracja

Marketing to bardzo skomplikowany proces. Potrzeba dużo czasu, aby firma stała się rozpoznawalna. Jednak z powodu niesamowitej konkurencji jest to coraz trudniejsze. Oczywiście, możesz zajmować się wszelkiego rodzaju technikami promocyjnymi, ale jeśli chcesz pozostać w historii handlu, musisz zrozumieć rozwój marki.

Co to jest?

W języku angielskim "brand" tłumaczone jest jako "marka". A to, co naprawdę oznacza, to: "Marka" pozostaje w pamięci konsumenta na temat danego produktu lub usługi. Pozostaje, ponieważ przyjęto zespół środków, opinii, skojarzeń, cech i emocji, które tworzą ogólny wizerunek firmy.

Ogólnie rzecz biorąc, pojęcie "marka" jest szerokie. Jest to coś, co można nazwać wyimaginowaną powłoką produktu lub usługi. Można dostrzec wymiar fizyczny i asocjacyjny. W pierwszym przypadku markę tworzy nazwa, logo, paleta kolorów, oryginalna grafika, dźwięki itp. w drugim - rolę odgrywa symbolika pewnych cech lub właściwości. Główne wymiary marki: jej rozpoznawalność i reputacja.

Zanim więc zajmiesz się tym, jak zbudować markę, musisz mieć dobry plan działania.

Plan

oczywiście w brandingu wiele zależy od twoich umiejętności i pragnień. Istnieje jednak pewien plan, który jest łatwiejszy do wykonania w budowaniu świadomości i reputacji.

Można regulować kierunki, które się wybiera, ale trzeba wiedzieć, że jest ich pięć:

1. Pozycjonowanie - czas na narodziny marki. Tu warto zrozumieć, dokąd i jak będzie zmierzać, jakie miejsce będzie zajmować i jaką ideę będzie nieść.
2. Strategia - faza przygotowawcza. Bardzo ważne jest analizowanie konkurencji, śledzenie zachowań odbiorców itp.
3. Składniki. Ten kierunek obejmuje opracowanie wszystkich fizycznych składników marki, czyli logo, nazwy, znaku towarowego, opakowania itp. п.
4. Promocja mówi sama za siebie. Ważne jest, aby dokładnie przemyśleć wszystkie kroki, które są dla Ciebie dostępne.
5. Zarządzanie. Kluczowe znaczenie ma utrzymanie i wykorzystanie osiągniętych sukcesów. Na tym etapie następuje stały monitoring i analiza.

Kolejne kroki

Ustalając, jak zbudować swoją markę od podstaw, musisz trzymać się planu przedstawionego powyżej. Ale można to sprecyzować bardziej szczegółowo. Książki marketingowe opisują zwykle 9 do 11 kroków. Nie ma oficjalnej klasyfikacji, ponieważ każdy właściciel sam decyduje, w którą stronę naprawdę musi iść. Mimo to warto przyjrzeć się kolejnym krokom:

1. Pomysł.
2. Badania.
3. Analiza.
4. Tytuł.
5. Opakowanie.
6. Testy.
7. Zasady.
8. Kanały.
9. Pracownicy.
10. Wdrożenie i analityka.

Niektóre kroki mogą być połączone, inne mogą być podzielone.

Pomysł

Jak stworzyć markę? Trzeba zacząć od najbardziej podstawowego - pomysłu. Musisz zrozumieć, dla czego tworzysz wizerunek i co konkretnie będziesz komunikował swoim klientom. Koniecznie trzeba zrozumieć, że sam pomysł będzie wyjątkowy i niepowtarzalny. Musi być atrakcyjny i konkurencyjny.

Badania

Na tym etapie będziesz musiał przeprowadzić analizę marketingową. Ważne jest, aby wiedzieć wszystko o swojej firmie, sytuacji na rynku i konkurencji. Tak wielu właścicieli firm pomija ten krok. Uważają, że jest to nieistotne i nieszczególnie ważne. Ale tak nie jest.

Lepiej jest poświęcić kilka tygodni na dogłębną analizę, niż spędzić lata robiąc źle i ponosząc straty.

Analizuj

Do trzeciego etapu wpadniesz na kilka pomysłów. Będziesz musiał odsiać dodatkowe rzeczy i przejść stamtąd z tylko jednym. Aby to zrobić, należy dokładnie przeanalizować wszystkie pomysły, sprawdzić ich zgodność z rynkiem i grupą docelową. Najlepszy ze wszystkich, jeśli potrafisz przewidzieć długi okres.

Nazwa

Nie każdy wie, jak nazwać markę. Najważniejsze, aby wybrany pomysł miał w nazwie. Pamiętaj, że nazwa musi być jasna i chwytliwa. Nie używaj skomplikowanych słów lub wielokrotnych zwrotów. A jak już wymyślisz nazwę, to musisz sprawdzić, czy nie ma w niej "klonów", żeby później nie mieć kłopotów.

Ciekawym przykładem fajnego namingu jest firma Pepsi. ale nazwa napoju pochodzi od enzymu trawiennego - pepsyny.

Opakowanie

To również równie ważny krok. Opakowanie to "twarz" Twojej firmy. Oprócz tego, że jest kolorowy i dobrze wygląda, ważne jest, aby przekazać swoje przesłanie. Bardzo często klienci "udać się do" zwłaszcza jeśli jest to naprawdę godne uwagi. Musisz więc poświęcić czas na opakowanie, aby przekazać ton i nazewnictwo swoim klientom.

Testy

Myśląc o tym, jak budować markę, trzeba pamiętać o jej okresowym sprawdzaniu. W tym celu wykorzystuje się zwykle grupy fokusowe wśród ogółu społeczeństwa Twoi klienci i pracownicy swojej firmy. Warto też zrozumieć, , że ogólna (...) Takie testy nie dają obrazu, ale robią podstawową rzecz - wskazują na niedociągnięcia.

Zasady

Przed zarejestrowaniem marki należy osobno sprecyzować wszystkie zasady. Podręcznik z instrukcją pomoże zarówno starym, jak i nowym sojusznikom znaleźć wszystkie odpowiedzi. Opisze brand book, przewodnik, misję firmy i inne wydarzenia. Każdy, kto trafi na ten poradnik, powinien znaleźć w nim wszystkie odpowiedzi na swoje pytania dotyczące firmy.

Kanały

To etap promocji, w którym musisz poznać najskuteczniejsze kanały rozprzestrzeniania się informacji o Twojej marce. Oczywiście, żadna firma nie jest pozbawiona reklamy, Twoja nie jest wyjątkiem.

Pracownicy

Nie można od razu zatrudnić idealnego pracownika. Twój personel musi być zaangażowany, przeszkolony i wspierany. Tylko po tym będziesz mógł z powodzeniem pracować przez wiele lat. Pracownicy, którzy pasjonują się daną sprawą, zrobią wszystko, aby odnieść sukces.

Wdrożenie i analityka

Teraz trzeba się wziąć w garść, aby dobrze przygotować swój branding. Możesz zebrać wszystkie swoje skumulowane doświadczenia i już załatwiać formalności. Po udanym wdrożeniu można rozpocząć pracę. Ale analizę można zacząć robić już pierwszego dnia. Staraj się stale monitorować dane o swojej firmie: sprzedaż, oglądalność, promocję i reklamę.

Sprawdzanie

Zanim zabierzesz swoje pomysły do biura patentowego, musisz sprawdzić, czy nie są klonami, w przeciwnym razie zostaniesz od razu odrzucony. Ale powinieneś zrozumieć, że loga firm i marek są trudne do sprawdzenia w sieci. Niemniej jednak należy jeszcze określić wyjątkowość marki, zobaczyć charakterystyczne znaki i fonetykę znaków.

Najlepiej skontaktować się z ekspertem, który jest z nim związany i który może wykonać pierwszy test, zanim udasz się bezpośrednio do gabinetu. Nawiasem mówiąc, jeśli zapomnisz lub zrezygnujesz z testu, możesz stracić ponad rok na ponowne wydanie i oczekiwanie.

Zarejestruj się

Jak opatentować markę? musisz być starannie przygotowany. Czego potrzebujesz?

1. Przygotuj wniosek.
2. Przedstawić listę towarów i usług związanych z marką.
3. Wydrukuj wizerunek marki na A4.
4. Przedstawić historię i opis logo.
5. Wnieść opłatę państwową i załączyć pokwitowanie.

Koniecznie należy sprawdzić zasady składania. Czasami warunki mogą się zmienić, więc trzeba to wziąć pod uwagę, aby nie musieć w pewnym momencie wracać do początku.

Powody odmowy

Warto być przygotowanym na to, że można spotkać się z odmową rejestracji. Powody są zwykle podane w odpowiedniej ustawie. Często wiele osób popełnia ten sam błąd:

• zawartość bezsensownych znaków;
• naruszając warunki człowieczeństwa;
• wprowadzanie w błąd konsumenta;
• stosowanie nazw kulturowych itp.

Oczywiście, nie jest to najłatwiejszy proces. W pewnym momencie trzeba będzie dokonać poświęceń, ale cały czas trzeba być niezwykle ostrożnym.

Przykład

Jak zbudować swoją markę odzieżową? Na początek trzeba będzie przygotować biznesplan, który może zarysować wszystko powierzchownie etapy pracy. Musi być opisany:

1. Przedmiot i linia działalności (tutaj możesz określić co będziesz produkować, czy będą to trenerzy, odzież sportowa czy bielizna).
2. Główna grupa odbiorców i jak ją przyciągnąć (jeśli jest to odzież sportowa, to trzeba będzie zadzwonić do sportowców, jeśli jest to odzież dziecięca, to trzeba będzie odwołać się do mam).
3. Potencjalni inwestorzy, którzy byliby zainteresowani Twoim projektem.
4. Pełne kosztorysy.
5. Koszt marki.
6. Przybliżony dochód.
7. Sposoby promocji biznesu i współpracy z partnerami.

Zazwyczaj, myśląc o marce odzieżowej, właściciel chce, aby inwestycja była niewielka, a ryzyko utraty wszystkiego minimalne. Trzeba więc zdecydować, jak zaoszczędzić.

W tym przypadku trzeba się jeszcze zastanowić, jakie mogą być koszty i przychody. Być może warto popracować nad efektowną prezentacją, aby przyciągnąć inwestorów, którzy będą pracować z Tobą nad. Oczywiście można próbować zaoszczędzić trochę pieniędzy, ale w żadnym wypadku nie należy tego robić na jakości pierwszej kolekcji. To Twoja "twarz", którą Twoi odbiorcy zobaczą po raz pierwszy i nie chcesz, aby byli od razu rozczarowani.

Tworzenie marki odzieżowej również ma kilka etapów. Pierwszym etapem jest zazwyczaj określenie rodzaju odzieży, z którą łatwiej lub ciekawiej się pracuje. Tutaj możesz swobodnie wybrać to, co najbardziej Ci się podoba. Jedyną rzeczą jest to, że staraj się nie pokrywać wszystkich obszarów naraz. Lepiej jest pracować nad jedną rzeczą na raz, ale w sposób jakościowy i przemyślany.

Następnie będziesz musiał wybierz swój sprzęt za krawiectwo. Wszystko zależy od Twoich możliwości i chęci. Zazwyczaj trzeba mieć w ręku co najmniej kilka maszyny do szycia i części zamienne do nich. Potrzebne będą również manekiny, wieszaki itp. Lepiej jest mieć taki warsztat obok sklepu lub w tym samym pomieszczeniu.

Znalezienie kanałów dystrybucji również będzie wymagało rozważenia, zwłaszcza jeśli nie planujesz otwarcia sklepu. Wtedy trzeba będzie pomyśleć albo o rynku internetowym, albo o współpracy z partnerami.

Po tym pozostaje już tylko uruchomienie reklamy. Możesz podejść do popularnych blogerów, dając im ubrania w zamian za reklamę na ich temat. Możesz poprosić popularne osoby o udział w sesji zdjęciowej dla Twojej kolekcji. W końcu najczęstsza reklama w internecie też przynosi owoce.

Marka odzieżowa jest tak samo narażona na ryzyko jak każdy inny biznes. Dlatego ważne jest, aby być przygotowanym na działanie siły wyższej: wzrost cen materiałów, czynszu, sprzętu, reklamy itp. п.