Komercjalizacja innowacji: definicja, pojęcie, cechy i metody

Komercjalizacja innowacji to proces wprowadzenia do obrotu handlowego nowego produktu lub metody produkcji, dzięki czemu staje się on dostępny na rynku. Termin ten często odnosi się do wejścia na rynek masowy. Ale to także przejście z laboratorium do handlu. Wiele technologii zaczyna się w warsztacie badawczym wynalazcy i może nie mieć praktycznego zastosowania komercyjnego w tzw "niemowlę" wiek (jako prototypy).

Segment badań i rozwoju wymaga czasu i pieniędzy, ponieważ systemy są opracowywane, aby produkt lub metoda stały się opłacalną propozycją handlową. Wprowadzenie nowego produktu na rynek jest ostatnim etapem rozwoju. Przy tym działaniu reklama, promocja sprzedaży i inne wysiłki marketingowe rozwijają komercyjną akceptację produktu lub metody. Obok modelu komercjalizacji innowacji (w którym technologia wchodzi do świata biznesu) może występować model konsumencki (w którym technologia staje się towarem codziennego użytku, jak np. komputery - najpierw trafiające z laboratorium do przedsiębiorstwa, a potem do domu lub kieszeni). Proces komercjalizacji innowacji jest często mylony ze sprzedażą, marketingiem lub rozwojem biznesu.

Trzy kluczowe aspekty

Różnicowanie jest bardzo ważne, aby rozważyć wiele pomysłów, dostać jeden lub dwa produkty lub biznes, który może być utrzymany w długim okresie czasu. Komercjalizacja innowacji określana jest jako proces etapowy, a każdy okres ma swoje kluczowe cele i etapy. Kluczowe jest zaangażowanie głównych interesariuszy na wczesnym etapie, w tym klientów.

Wyzwania

W proponowanym modelu komercjalizacji innowacji może pojawić się pytanie o termin jej uruchomienia? Czynniki takie jak potencjalna kanibalizacja sprzedaży innych produktów dostawcy, wszelkie wymagania dotyczące dalszego doskonalenia lub niekorzystne warunki rynkowe mogą opóźnić wprowadzenie na rynek.

Od czego zacząć?

Potencjalny dostawca może rozpocząć marketing w jednej lokalizacji lub kilku regionach, a nawet na rynku krajowym lub międzynarodowym. Istniejące zasoby (w zakresie kapitału i zdolności operacyjnych) oraz stopień zaufania kierownictwa mogą mieć duży wpływ na proponowany system uruchamiania. Mniejsi dostawcy pojawiają się zazwyczaj w atrakcyjnych miastach lub regionach, natomiast jako bardziej Duże firmy mogą wejść na rynek krajowy w jednym czasie. Globalne rozmieszczenie pozostaje zwykle prerogatywą konglomeratów, ponieważ mają one niezbędną wielkość i korzystają z międzynarodowych systemów dystrybucji. Inne przedsiębiorstwa wielonarodowe mogłyby przyjąć strategię "kraju wiodącego". Wprowadzenie nowego produktu w jednym regionie jednocześnie.

Do kogo się zwrócić

Badania rynku i testy mogą zidentyfikować główną grupę konsumentów. Idealna społeczność powinna składać się z innowatorów, pionierów, power userów i liderów opinii. Zachęci to innych nabywców do przyjęcia produktu w okresie wzrostu.

Jak zacząć?

Potencjalni dostawcy muszą zdecydować się na plan działania dotyczący wprowadzenia proponowanego produktu. Koncepcję kształtuje się poprzez odpowiedź na powyższe pytania. Dostawca musi opracować realny marketing mix i skonstruować odpowiedni budżet.

Definicja

Komercjalizacja innowacji to proces, który przekształca pomysły, badania lub prototypy w realne produkty i systemy produkcyjne. Które zachowują pożądaną funkcjonalność, jednocześnie rozwijając je w taki sposób, tak, że możliwe jest można łatwo wyprodukować przy niskich kosztach i szybko uruchomić lub wdrożyć przy pomocy opracowanego wysokiej jakości sprzętu. Komercjalizacja innowacji wiąże się również z opracowaniem na wczesnym etapie skutecznych strategii produkcji i łańcucha dostaw. Działanie to może być krokiem koniecznym do osiągnięcia sukcesu komercyjnego w przypadku innowacji pochodzących z nowych przedsięwzięć, badań, nabytych technologii, patentów itp. д.

Powszechne przyczyny

Są to wspólne powody, do których należą fałszywe założenia i praktyki przeciwne do zamierzonych:

1. Potrzeba uzyskania czegoś, co działa szybko, niezależnie od technologii i kosztów. Wszystko można naprawić później.
2. Sprawić, by działał szybko, korzystając z części, które można teraz znaleźć. Wykorzystanie wszelkich dostępnych procesów komercjalizacji innowacji.
3. Potrzeba upewnienia się, że prototyp będzie działać teraz za wszelką cenę, określając ścisłe tolerancje i wykorzystując wysoko wykwalifikowaną siłę roboczą.

Jak rozwijać produkty komercyjne poprzez projektowanie?

Idealnym sposobem komercjalizacji innowacji i systemów produkcyjnych byłoby tworzenie ich "dobrze za pierwszym razem". W celu zapewnienia optymalnej technologii, kosztów, jakości, czasu i funkcjonalności, komercjalizacja badań powinna obejmować następujące elementy: podsumowanie wyników, tak aby badania nie definiowały, nie ograniczały ani nie implikowały architektury produktu, strategii produkcji lub jakiegokolwiek aspektu projektowania, gdy wszyscy patrzą na fizyczny dowód zasady lub eksperyment. Powszechne słowa takie jak "oznaczać", "wykonywać" i tak dalej powinny być używane bez przerwy.

Jak powiedzą ci rzecznicy patentowi, słowa takie jak "znaczy" są najpotężniejsze. A jeśli wynalazek ma zastrzeżenie, zaczynające się od "means", to będzie to bardzo szerokie zastosowanie, skutkujące potężnym patentem. Słowa potoczne powinny być dokumentowane w czasie rzeczywistym w pracowni na edytorze tekstu, który jest wyświetlany na ekranie. Jeśli zostanie to zrobione poprawnie, ogólny opis będzie zawierał tylko słownikowe perełki, a nawet można zaskoczyć zespół zwięzłością i pojedynczością. Podstawowe postulaty:

1. Cenne zasoby i czas musi Być ukierunkowane na identyfikację produktu.
2. Zespół projektowy musi zidentyfikować, wyizolować i zachować "perełki" - faktyczną podstawę innowacji - a następnie zoptymalizować projekty wokół nich. Podobnie warto upewnić się, że wymagania produktowe w ogóle wyrażają "głos klienta".
3. Ważne jest włączenie technologii od samego początku, aby szybko opracować tanie, wysokiej jakości produkty dla lean manufacturing. Jeśli całe przedsiębiorstwo musi się tego nauczyć lub konieczna jest zmiana kulturowa, należy przeprowadzić szkolenie na tych samych zasadach w formie warsztatów. W przypadku produktów lub usług, które muszą być tworzone na zamówienie lub masowo dostosowywane do potrzeb klienta, zasady "Build to order and general customisation. Zarządzanie końcową komercjalizacją innowacji i strategia lean manufacturing dla niskokosztowej produkcji na żądanie, bez prognoz i zapasów".
4. Kierownictwo powinno rozumieć i wspierać te zasady poprzez czytanie książek oraz uczestniczenie w szkoleniach i sesjach dotyczących strategii rozwoju produktu dla kadry kierowniczej i menedżerów.
5. Kwantyfikacja kosztów całkowitych. Im ważniejszy jest koszt, tym lepiej go zmierzyć. W przypadku ambitnych celów kosztowych konieczne jest skwantyfikowanie wszystkich kosztów, które wpływają na sprzedaż. Dopóki nie zostaną zrealizowane ogólnofirmowe pomiary kosztów całkowitych, zespół rozwojowy musi podejmować decyzje dotyczące kosztów na podstawie ogólnej analizy lub podejmować ważne decyzje ręcznie. Ponieważ duża część oszczędności będzie pochodzić z kosztów ogólnych, należy zapewnić, że koszty nowych produktów nie będą obciążone średnimi cenami.

Etapy komercjalizacji innowacji

Strategia dla prototypów, makiet lub badań stosowanych w jakiejkolwiek formie powinna rozpocząć się od zidentyfikowania i zachowania "perełki" - technologii, która jest podstawowym założeniem lub esencją tego, co zostało udowodnione. Nie zmieniając formy, w jakiej innowacja jest komercjalizowana, wszystko, co jest związane z podstawową technologią i systemami wspierającymi, zostanie opracowane lub przeprojektowane, aby zapewnić lepszą wartość, jakość i czas wprowadzenia na rynek. W ten sposób zostanie on włączony do optymalnej architektury produktu i strategii produkcji.

Nauka byłaby taka sama, ale sprzęt, oprogramowanie, materiały, systemy do zarządzania procesem komercjalizacji innowacji zostałyby skomercjalizowane, by stać się bardziej produktywnymi.

Jednym ze sposobów realizacji jest to, że produkt lub usługa "nie zna różnicy". Oto kilka przykładów komercjalizacji innowacji: promienie światła zawsze to samo. Przepływ elektroniki, płyn, komórki, dźwięki - wszystkie te pojęcia nie znają różnicy.

Taka analiza szybko ujawnia to, co nie jest cenne, w tym sztućce i zasilacze, które można szybko kupić taniej i w wyższej jakości. Na przykład, jeśli moduł elektroniczny ma szerokość 20 cali, nie zmieści się w standardowym 19-calowym stojaku.

Jeśli wczesne rozwiązania architektoniczne zapewniają, że wspólne funkcje elektroniczne mogą być wykonywane z płyt gotowych, są one budowane dobrze przy niskich kosztach i lepszej dostępności, pozostawiając nabywcy możliwość skupienia się na jakości. Jeśli nie, Może wymagać opracowania niestandardowych obwodów, co pochłania zasoby i komplikuje inne części projektu.

Na przykład, jeśli obwody użytkownika arbitralnie wybierają napięcie, które wszyscy chcą, może być wymagany niestandardowy zasilacz zamiast wybierać sprawdzony i obliczać napięcia, które są już dostępne. Takie podejście pozwoli zespołowi projektowemu skupić się na samym modelu, a nie tracić cenny czas i zasoby na szablon.

Format i wielkość produktu lub systemu produkcyjnego nie powinny być oparte na arbitralnej produkcji, zdolności produkcyjnej, która odpowiada jakiejś wartości. Zamiast tego należy zoptymalizować format produktu, aby uzyskać najlepszy stosunek kosztów do wydajności dla danego systemu. Pozwoli to na tańszy zakup kluczowych części i zespołów.

Skuteczność komercjalizacji innowacji

Bez tego działania zwykle istnieje pokusa, aby po prostu wziąć badania, które "działają", a następnie "przygotować" je i wprowadzić do produkcji. I może się wydawać, że jest to "wczesny postęp" i może chwilowo zadowolić menedżerów i inwestorów lub spełnić arbitralne terminy, które mogą przynieść efekt przeciwny do zamierzonego. Doprowadzi to jednak do kilku słabości. Co? Przyjrzyjmy się temu dokładniej.

Czas rzeczywisty na rynku

Jedną z największych słabości badań niekomercyjnych może być to, że produkt lub proces komercjalizacji innowacji nie będzie gotowy do produkcji w wystarczającej ilości w odpowiednich warunkach. I doprowadzi do opóźnień, podczas których wiele zasobów zostanie zmarnowanych na walkę z pożarami i realizację zamówień na zmiany. Jest to ostrzeżenie dla naukowców i menedżerów, którzy są zainteresowani jedynie funkcjonalnością, która może być zagrożona przez złą technologię.

Rzeczywisty czas wprowadzenia na rynek będzie opóźniony. Albo szanse produktu na sukces mogą być zagrożone, jeśli fundusz promujący innowacje zostanie uruchomiony dopiero po zakończeniu wszystkich prób. Firma staje wówczas przed dylematem konieczności wyboru pomiędzy dwoma nieprzyjemnymi alternatywami: próbą rozpoczęcia produkcji bez odpowiedniej komercjalizacji lub opóźnieniem wprowadzenia produktu na rynek. A wtedy konieczne będzie ponowne wprowadzenie produktu i ewentualnie ponowna kwalifikacja procesu, a nawet aktualizacja badań klinicznych.

Koszt

Jak napisano powyżej, o cenie produktu decyduje koncepcja lub architektura. Ale szansa na osiągnięcie najniższego prawdopodobnego kosztu zostaje zaprzepaszczona, gdy system produktu jest oparty na prototypie rozpoznawczym lub, co gorsza, na makiecie. Ponadto, gdy części są już zaprojektowane w ten sposób, koszty nie są łatwe do zredukowania, ale próba wykorzystania zamówień na zmiany marnuje cenne zasoby bez ich rzeczywistej redukcji i, ponownie, naraża integralność produktu i procesu.

Naukowcy tracą duże możliwości - części zamienne. Naukowcy zazwyczaj opracowują innowacje tylko po to, aby "zoptymalizować" funkcjonalność, a następnie dostosować części do "architektury", która wyklucza standardowe części zamienne i zazwyczaj wymaga bardzo nietypowych produktów, czasami z problemami dotyczącymi kosztów i dostępności (co z kolei opóźnia rynek w czasie rzeczywistym). Natomiast komercjalizacja innowacji musi rozpocząć się od starannego zaopatrzenia i wyboru produktów i podsystemów z półki. A potem produkt zostanie dosłownie opracowany wokół tych części. Jest to wystarczająco paradoksalne dla naukowców prowadzących badania. Niemniej jednak strategia przetwarzania części off-the-shelf jest kluczowym elementem komercjalizacji, aby skupić wysiłki na "klejnotach".

Jakość

Badania, które nie są opłacalne finansowo, mogą mieć problemy z wiarygodną komercjalizacją innowacji. Ponieważ badania, które dobrze działają, są często prowadzone przez wysoko wykwalifikowanych techników, naukowców i inżynierów, którzy wiedzą, jak sprawić, by rzeczy działały (pomimo wad), przy wielkości próby prawdopodobnie nie statystycznie.

Częstą przyczyną są następujące błędy komercjalizacji, które wynikają z obserwacji lub cytatów w prasie.

Prototypy mogą być łatwo "zdegradowane" dalej

Jak wspomniano powyżej, koszty bardzo trudno jest zmienić, gdy produkt został już zaprojektowany. Ponieważ 80% całkowitych kosztów cyklu życia jest ponoszone w fazie rozwoju i tworzenia. A zrobiono już tak wiele, że systematyczne obniżanie kosztów będzie trudne. Ponadto zmiany będą kosztować pieniądze, których nie da się odzyskać podczas żywotność produktu produkt. A zmiana będzie też kosztować czas, zwłaszcza jeśli wymagane są wstępne zgłoszenia, co może opóźnić wejście na rynek, czasem poważnie. Dodatkowo zmiany mogą powodować kolejne problemy, więc konieczne są jeszcze lepsze aktualizacje, przez co marnuje się dodatkowe godziny, czas kalendarzowy i pieniądze na kolejne produkty. Co z kolei może wpłynąć na pogorszenie funkcjonalności, jakości i niezawodności. A najgorszą konsekwencją redukcji kosztów jest to, że poświęcenie cennych zasobów na wypróbowanie retroaktywnego DFM po zaprojektowaniu odrywa od innych, bardziej efektywnych wysiłków w celu opracowania niedrogich produktów poprzez projektowanie, poprawę jakości i produkcję.

Wprowadzanie na rynek produktu eksperymentalnego

Z reguły, gdy prototyp jest już gotowy, istnieje potrzeba jego zmontowania i wprowadzenia do produkcji. Nieprzetworzone produkty, które nie są zaprojektowane do produkcji, będą miały nieuchronne problemy z początkowym uruchomieniem, zapewnieniem jakości, spójną funkcjonalnością. I tak rzeczywista produkcja będzie kosztować więcej niż założenia. Inną wersją tego samego problemu jest sytuacja, gdy zarząd lub inwestorzy nalegają na "sprawdzoną technologię", a następnie nie pozwalają na żadne zmiany w prototypie z błędami. Które następnie trafiają do produkcji bez komercjalizacji.

Następny błąd

Komercjalizacja innowacji w Rosji może być ominięta przez zarządzanie ryzykiem. Można by pomyśleć, że niekomercyjny design jest realnie zdewaluowany przez osiągnięcie sukcesu, co może świadczyć tylko o różnych aspektach funkcjonalności. Niezależnie od tego, jak dobrze dany produkt zostanie przyjęty przez odbiorców, może on nie być na tyle zaawansowany technologicznie, aby szybko osiągnąć trwałą produkcję.

Młode przedsiębiorstwa potrzebują jedynie dojrzałości

Niektórzy mówią, że pracują na "wciąż młodej technologii, więc koszty są wciąż wysokie". Wynika z tego, że koszty będą się naturalnie zmniejszać w miarę "dojrzewania" innowacji. Ten błąd prawie zawsze wiąże się z następującym, bardzo powszechnym założeniem. Rozważ to w następnym akapicie.

Sama produkcja masowa obniży koszty

Kierownik przedsiębiorstwa może uważać, że ostateczny przychód będzie zależał od bardzo dużych zamówień. To znaczy, że aby osiągnąć korzyści skali, potrzebna jest duża baza klientów. W rzeczywistości wiele osób uważa, że mit przemysłowy jest jedynym sposobem na komercjalizację innowacji. Redukcja kosztów polega na zwiększeniu objętości. Może to mieć zastosowanie do produktów towarowych o znacznej ilości, które w niewielkim stopniu lub wcale nie różnią się pod względem rynków lub wzornictwa. Stworzenie tego potencjału wymaga jednak dużych inwestycji kapitałowych. Jeżeli ta możliwość jest większa niż stałe zamówienia, to przedsiębiorstwo ponosi ryzyko, że korzyści skali obniżą koszty do dość niskiego poziomu, aby stworzyć popyt niezbędny do wypełnienia takiego rynku. Jeśli jednak produkt nie został skomercjalizowany, to taka fabryka sprzedaży będzie próbowała masowo produkować prototypy lub surowe produkty, usługi - i napotka wiele problemów podobnych do tych wymienionych powyżej.

A ponieważ bardzo trudno jest wytworzyć z natury drogi produkt lub usługę, rzeczywista oszczędność kosztów spowoduje bardzo mały zwrot z pieniędzy wydanych na uruchomienie fabryki masowej produkcji. Co gorsza, firma może znaleźć się w tarapatach, jeśli spodziewane oszczędności się nie zmaterializują. Wreszcie, fabryki produkujące na masową skalę są tak mało elastyczne, że trudno będzie je później przekształcić w celu wytworzenia bardziej owocnego produktu.