Popyt konsumencki jest... Definicja pojęcia, istota, formy i rodzaje

Ekonomia to dość skomplikowana nauka, w której aż roi się od nieznanych i niezrozumiałych terminów. W niniejszym artykule omówione zostanie, czym jest popyt konsumpcyjny? Kryterium to jest wymuszone przez wymogi czasu. Nabywcy są zainteresowani ziemią, pracą i kapitałem. Czynniki te kształtują wybór ekonomiczny, który musi zaspokoić ludzkie potrzeby w wystarczającej ilości.

Popyt konsumpcyjny to wielkość zainteresowania towarami w danym okresie czasu. Im wyższy popyt, tym więcej dóbr i usług z tej kategorii musi wyprodukować społeczeństwo.

Definicja

Sam popyt opisuje zachowanie rzeczywistych i potencjalnych nabywców dóbr. Oznacza również popyt na dobra, który jest określany przez nabywanie wszelkich produktów i usług, na które konsumenci mogliby sobie pozwolić przy określonych cenach i dochodach. Poziom zainteresowania jest określany przez pragnienie posiadania określonego lub substytucyjnego dobra. Dlatego popyt nigdy nie może pokrywać się z ilością faktycznie zakupionych dóbr.

Jest on definiowany w zakresie następujących parametrów:

• Przewidywanie inflacji;
• całkowita liczba nabywców;
• cena dóbr alternatywnych;
• dochody;
• Osobiste preferencje;
• Koszt samego towaru lub usługi.

Główne grupy potrzeb (wg Maslowa)

Naukowiec wyróżnia 5 kategorii:

• Psychologiczne - potrzeba schronienia, pożywienia, wody, rekreacji i potrzeby seksualne.
• Zainteresowanie bezpieczeństwem, które oznacza ochronę przed psychicznymi i fizycznymi atakami ze świata zewnętrznego.
• Społeczne - uczucia wsparcia społecznego, interakcji i przywiązania. Poczucie bycia potrzebnym.
• Potrzeba szacunku i akceptacji ze strony społeczeństwa.
• Potrzeba autoekspresji, w której uwalnia się swój pełny potencjał i stopniowo zmierza na szczyt.

Maslow podkreślał więc, że jednostka początkowo dąży do zaspokojenia potrzeby, która w danym momencie jest dla niej najważniejsza.

Główne kategorie konsumentów

Definiuje się je na podstawie tego, jaki stopień skłonności do zakupu produktu ma klient. W efekcie wyodrębniono 5 kategorii konsumentów:

• innowatorzy;
• tych, którzy wcześnie przyjmują nowe produkty;
• pierwsza większość konsumentów danego produktu;
• spóźnialscy stanowią większość;
• spóźnialscy.

Innowatorzy stanowią 2,5% wszystkich kupujących (są skłonni do podejmowania ryzyka). 13,5% to osoby, które śledzą trendy i chcą być uznawane za liderów (to druga kategoria). Do trzeciego i czwartego pasma należy po 34% potencjalnych klientów. Ci, którzy dokonują zakupu, wytrzymują tylko 16 proc.

ograniczenia budżetowe

Każdy konsument chce kupować tylko te dobra, na które w danym momencie może sobie pozwolić, zgodnie ze swoją aktualną sytuacją materialną. Dlatego kupujący nie może kupić wszystkiego na raz. Aby kupił coś w szczególności, musi zbiegnąć się kilka czynników ekonomicznych i muszą wystąpić pewne wahania popytu konsumpcyjnego.

Głównym czynnikiem jest przeciętny poziom dochodów, gdyż decyduje on o możliwości zakupu określonych dóbr lub usług. Innymi słowy, określa zdolność do zapłaty. Poziom dochodów ma duży wpływ na tworzenie popytu.

Ograniczenie budżetowe jest barierą, która uniemożliwia kupno i sprzedaż. Wynika z niestabilności cen lub dochodów. To znaczy, że podmiot gospodarki jest w pełni zależny od dostępności pieniądze.

Ale w naszym świecie możliwe jest pożyczenie niezbędnych dóbr, czyli wzięcie kredytu, a następnie zwrócenie pieniędzy po pewnym czasie. Wadą jest to, że, że po odsetki muszą zostać zapłacone.

Koszyk konsumentów

Termin ten opisuje kategorię towarów, które można nabyć za pewna kwota Popyt na pieniądz, w przypadku cen na obecnym poziomie. Dobra podstawowe są włączone do koszyka konsumpcyjnego. Potrzeby każdego podmiotu gospodarczego są zupełnie inne, ponieważ każdy z nich ma inne gusty, dochody i preferencje.

Prawo optymalnej konsumpcji dotyczy klasyfikacji zestawu konsumpcyjnego. Jest to koncepcja opracowana przez Pareto. Powiedział, że w dzisiejszym świecie człowiek musi wybierać jedno dobro nad drugim. W ten sposób można określić, które dobra są optymalne dla racjonalnej egzystencji jednostki i mieszkańców całej planety Ziemia.

Jakie metody pobudzania popytu konsumpcyjnego? Wygląda to tak:

• Rozwijanie własnej marki;
• optymalizacja asortymentu towarów, w placówkach handlowych;
• rozwój dyskontów;
• Aktywna polityka rynkowa;
• zachęcanie do inwestowania;
• zwiększenie konkurencyjności produktów krajowych;
• wspieranie wypłacalności klientów poprzez udzielanie kredytów.

Tworzenie rynku

Naukowcy wyróżniają 2 główne rodzaje hype`u - macro-demand i micro-demand. Każda z nich ma swoje cechy charakterystyczne.

Makro popyt to popyt na zagregowane rodzaje dóbr żywnościowych i nieżywnościowych. Obejmuje to wyroby piekarnicze, odzież, obuwie, inne kategorie. Dobra konsumpcyjne są również definiowane przez duże segmenty społeczeństwa (miejskie, wiejskie i krajowe). Innymi słowy, terytorialność również odgrywa ważną rolę.

Mikropopyt to zainteresowanie określonej grupy konsumentów uzyskaniem jednego konkretnego towaru. Skład i charakter konsumentów określa strukturę dóbr popytu konsumpcyjnego. Microdemand dzieli się na kilka odrębnych kategorii:

• impulsywny;
• epizodyczny;
• przerywany;
• Codziennie.

Kolejną rzeczą, którą się wyróżnia jest stopień zadowolenia, który się zdarza:

• niezadowolony;
• zrealizowane;
• potencjalny.

Inne kategorie:

• stopień mobilności popytu;
• intencje klientów;
• charakter popytu;
• stopień intensywności popytu;
• lokalizacja przedsiębiorstwa.

Cena ma największy wpływ na zakup produktu.

Rosnące zapotrzebowanie konsumentów na produkcję

W celu zorganizowania działalność handlowa, Każde przedsiębiorstwo, niezależnie od formy własności, zobowiązane jest do badania, analizowania i prognozowania tendencji w zakresie popularności określonych kategorii różnych produktów. Pozwoli to na ustalenie równowagi pomiędzy strukturą popytu na dobra i usługi, a także pomiędzy ich podażą na rynku. Badanie odsetek jest uważane za najważniejszą dziedzinę analizy ekonomicznej przedsiębiorstwa.

Monitorowanie tych danych pozwala na identyfikację okresów zwiększonego zapotrzebowania konsumentów.

Główne cele, jakie przedsiębiorstwo stawia przed ewaluacją to:

• zdolność produkcyjna przedsiębiorstwa;
• Uzasadnienie dla planu sprzedaży;
• Wpływ popytu na wyniki organizacji;
• Czynniki, które wpływają na wzrost lub spadek popularności danego produktu;
• sezon;
• Popyt na wytwarzane i sprzedawane produkty.

Rodzaje popytu konsumpcyjnego

Aby zrozumieć, jak to się dzieje Rozwój tego procesu, konieczne jest zbadanie wszystkich jego rodzajów w sposób jak najbardziej szczegółowy. Należą do nich:

1. Negatywny - konsumenci chętnie wybierają inną markę, ponieważ nie są zainteresowani tą oferowaną.
2. Nieobecny - klient nie wykazuje najmniejszego zainteresowania oferowanym produktem.
3. Ukryty - użytkownik czuje, że potrzebuje tego przedmiotu, ale nie będzie on miał praktycznego zastosowania.
4. Spadek - klienci przestają być zainteresowani produktem ze względu na pewne czynniki.
5. Nieregularny - popyt ulega ciągłym zmianom.
6. Kompletna - obrót towarowy jest na stałym wysokim poziomie i w pełni zaspokaja potrzeby ludności.
7. Nadmiar - na rynku jest znacznie mniej produktów niż konsumenci chcą kupić.
8. Irracjonalne - przynosi szkody dla środowiska, jak również dla zdrowia ludzkiego.

Metody badawcze

Badania rynku dóbr konsumpcyjnych przeprowadza się w celu poznania zachowań nabywczych danej firmy. nawiązuje długie i trwałe relacje z potencjalnymi konsumentami. W ten sposób firma identyfikuje, kto jest głównym klientem, a kto może sporadycznie dokonywać zakupów.

Wyniki badania dają wskazówki, jak firma może wpłynąć na ostateczną decyzję klienta.

Wzrost popytu konsumentów na produkty spożywcze zależy od zbiorów, od pory roku, a także od osobistych preferencji każdego klienta.

Jest ona badana wzdłuż dwóch głównych wymiarów:

• oceny klientów dotyczące jakości i wzornictwa produktów;
• Badanie asortymentu grupowego i popytu całkowitego.

Cele:

• Urozmaicenie w odpowiednim czasie (dodatkowy kolor, wzór, opakowanie, smak itp.). д.) towarów;
• Tworzenie unikalnych towarów w każdym przedsiębiorstwie.

Terminologia

Obrót detaliczny - opisuje wielkość sprzedaży towarów i usług przeznaczonych do konsumpcji osobistej lub rodzinnej. Pomaga dowiedzieć się, co klienci preferują, a czego nie.

Segmentacja rynku - określa grupy konsumentów, którzy zaspokajają typowe potrzeby konsumenckie.

Zadaniem marketingu jest zaspokojenie indywidualnych potrzeb.

Interes funkcjonalny to ta część popytu, która jest spowodowana przez Właściwości konsumentów.

Efekt afiliacji z większością - tu konsument postępuje według ogólnie przyjętych wzorców, gdyż kupuje dobra, które kupują inni.

Efekt snoba - klient wybiera dobra i usługi, które nie są typowe dla większości.

Efekt T. Elastyczność popytu Weblena to popyt konsumencki, który zwiększa się w związku z popularnością i "hype`em" marki.

Efekt spekulacyjny - zachęca się do dodatkowej konsumpcji, ponieważ ceny mogą wzrosnąć w przyszłości, dlatego klienci kupują teraz w szczególnie dużych ilościach.

Określenie elastyczności popytu - w stosunku do ceny produktu na danym rynku pokazuje, czy pożądany poziom sprzedaży można osiągnąć poprzez zwiększenie wartości.

Zachowania konsumentów to proces tworzenia popytu na różne dobra i usługi. Zależy to od osobistych preferencji, jak również od indywidualnych dochodów. Po proces tworzenia popytu, klient określa swój własny koszyk zakupów.