Repozycjonowanie to... Pojęcie, definicja, główne funkcje i zadania

Repozycjonowanie stało się w dzisiejszych czasach bardzo popularne w biznesie. Po dużych firmach, które zainwestowały w rebranding, średnie i małe firmy zaczęły poważnie o tym rozmawiać. Dziś wielu przedsiębiorców stara się "repozycjonowanie" ich produkty.

Rebranding przeprowadzany jest od opakowania produkowanego wyrobu po logo firmy. Zabieg ten jest obecnie praktykowany przez popularne marki, jak np "Coca Cola", "Pepsi Cola", "Ebay", "Apple"i t. д. Inne firmy również wdrażają podobne programy.

Inwersja pod znakiem spójności

repozycjonowanie to zestaw działań mających na celu zmianę lub odnowienie marki. Może to dotyczyć również jego części składowych. Na przykład, logo i nazwa, identyfikacja wizualna i holistyczna filozofia marki. Repozycjonowanie lub rebranding to termin pochodzenia zagranicznego (angielskiego).

Proces ten wyraźnie pokazuje, że w firmie zaszły istotne zmiany. Sama marka nie zmienia się jednak radykalnie. Główne tendencje i motywy pozostają. Udane repozycjonowanie pozwala firmie osiągnąć wyższy poziom rozwoju, utrzymać dotychczasowych klientów i zdobyć nowych.

Innymi słowy, repozycjonowanie to proces zmiany statusu marki w stosunku do produktów innych konkurencyjnych firm. Rebranding marki to rodzaj odpowiedzi na inwersję zachodzącą na rynku towarów i usług. Proces ten uruchamiany jest również w przypadku, gdy zaplanowane przez firmę reklamową cele marketingowe nie zostaną osiągnięte. Często wiąże się ze zmianą wszystkich elementów składowych marketingu.

Podstawy do wyłonienia się

Repozycjonowanie marki to ważny i poważny proces, który często odwraca wszystkie wcześniejsze inwestycje w promocję produktów i usług i może doprowadzić nie tylko do nieplanowanego spadku sprzedaży, ale także zaszkodzić pozycji firmy w rankingu. Dlatego najważniejszą rzeczą w reklamie i marketingu jest podwójne sprawdzenie potrzeby rebrandingu. Powodów repozycjonowania produktu na świecie jest kilka:

• Nieudany i niejasny wizerunek;
• pojawienie się nowych perspektyw;
• aktualizacja programu i strategii firmy;
• Wizerunek niezgodny z aktualnymi trendami;
• rozszerzenie grupy docelowej;
• pojawienie się nowych konkurentów;
• wszelkie inne nieprzewidziane okoliczności.

Cechy charakterystyczne

Repozycjonowanie jest nieodzowną częścią rozwoju marki i musi wpisywać się w rozwój każdej strategii marki. Jest to długotrwały proces, który całkowicie zmienia tożsamość struktury. Trwa on do momentu, gdy sieć marketingowa aktualizuje zmieniony produkt, aż nowe skojarzenia produktu z klientami staną się trwałymi trendami.

Głównym celem rebrandingu jest albo ponowna ocena grupy docelowej, albo zmiana produktów firmy. Oto na czym polega repozycjonowanie. Cele tej procedury zależą przede wszystkim od celu procesu. Należą do nich:

• Zwiększanie unikalności marki;
• Zwiększenie lojalności klientów;
• zmiana grupy docelowej.

Przeznaczenie

Rebranding jest procesem wieloaspektowym. Nawet najsubtelniejsze szczegóły, które wpływają na postrzeganie marki przez klientów, mogą mieć poważną wartość. Wszystkie te niuanse są brane pod uwagę przez firmy produkcyjne, którym zależy na promocji swoich produktów i usług. Dlaczego repozycjonowanie jest konieczne? Proces ten, zdaniem wielu ekspertów od marketingu, umożliwia w praktyce:

• zwiększenie unikalności logo;
• zwiększenie liczby sprzedaży;
• Zapewnienie międzynarodowej ekspozycji produktów firmy;
• zwiększenie skali produkcji
• poszerzenie zakresu działalności firmy;
• zapewnienie udanego połączenia i podziału spółek.

Fazy tworzenia

Repozycjonowanie to odnowienie nie tylko elementów składowych marki, ale samej marki. Atrybuty te obejmują kilka elementów: liczby, kolory, słowa, nazwy, hasła, dźwięki, akronimy, symbole. Rebranding przeprowadzany jest stopniowo w kilku etapach:

1. Audyt marketingowy. Proces ten pozwala klientom ocenić świadomość produktów firmy; zrozumieć popularność marki; zwiększyć lojalność klientów, wybrać grupę docelową, przeanalizować przeszkody utrudniające sprzedaż produktów na rynku towarów i usług.
2. Repozycjonowanie marki. Proces zmiany głównych cech produktu i utrwalenia ich w umysłach docelowych odbiorców.
3. Restyling atrybutów marki. Proces bezpośredniej zmiany logo, sloganu i innych atrybutów marki, które charakteryzują firmę i dają wrażenie nowego produktu.
4. Komunikacja wewnętrzna i zewnętrzna. Na tym etapie firma przedstawia swoim docelowym odbiorcom (konsumentom, konkurentom itp.) swój wizerunek korporacyjny. д.) nowej produkcji i podaje jej główne cechy.

Główne strategie to

Głównym celem programu repozycjonowania jest zmiana istniejącej koncepcji produktu. To właśnie tutaj w grę wchodzi dobry rapport między kupującym a producentem, który może pomóc w osiągnięciu świetnych wyników w krótkim czasie.

Jest kilka metod repozycjonowanie produktów, które jest stosowane w zależności od sytuacji panującej na rynku produktów lub usług. Świetne wyniki osiągają dzięki profesjonalnej manipulacji percepcją konsumentów i wykorzystaniu aktualnych trendów rynkowych. Należą do nich następujące strategie:

• Repozycjonowanie produktu;
• repozycjonowanie obrazu;
• ukryta repozycja;
• wyraźna repozycja.

Korzyść czy szkoda

Specjaliści doradzają nowoczesnym firmom przemyślane i rozsądne repozycjonowanie. Analiza ostatnich badań rynku wykazała, że przy braku ważny powód interwencji w kampanię reklamową może przynieść więcej szkody niż pożytku. Wiele firm zmienia się zgodnie z potrzebami grupy docelowej i nowymi trendami.

Jednak taka strategia nie zawsze przynosi pozytywne rezultaty. Czasami konsumenci postrzegają próby podążania za ogólnymi trendami jako utratę unikalności i znajomości marki. Ale czasy się zmieniają. Postęp technologiczny nie stoi w miejscu. W dzisiejszych czasach na znaczeniu zyskały różne innowacje produktowe lub innowacje na rynku.

Kilka praktycznych wskazówek

Obecnie wielu klientów postrzega repozycjonowanie produktów i usług jako negatywny trend. Negatywny stosunek do rebrandingu wynika z braku świadomości społecznej. Proces ten jest adaptacją do zmieniających się warunków na rynku dóbr i usług. Zmiany mogą być niewielkie, ale efekt końcowy nie zawsze jest pozytywny. eksperci zalecają uruchomienie tej procedury, jeśli pozycja firmy została poważnie osłabiona i nie ma nic innego do zrobienia.

Przed rebrandingiem należy dokładnie zbadać i przeanalizować sytuację. Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że wyniki końcowe nie są natychmiastowe, ale wymagają czasu. Eksperci radzą, aby wcześniej ocenić koszty i czas potrzebny na przeprowadzenie procedury u konkurencji lub firm o podobnej działalności. Pozwoli to uniknąć paniki, gdy wyniki nie spełnią oczekiwań i da wiarygodną prognozę przyszłej sytuacji.

Przykłady z życia wzięte

Repozycjonowanie to coś więcej niż slogan czy logo. Jest to poszukiwanie nowej oferty lub jej udoskonalenie, które ukierunkowuje odbiorców, przypominając im o zaletach firmy i wyjątkowości marki. Rebranding (repozycjonowanie) oznacza przede wszystkim spełnienie wymagań współczesnych konsumentów.

Dziś popularne firmy, jak np "Pepsi Cola", "Johnson & Johnson", "P&G", często praktykują zmianę pozycji. Przykładem rebrandingu może być zmiana sloganu linii lotniczych "Syberia", jak również "nowy obraz" KOLEJE ROSYJSKIE. W rosyjskiej strukturze reklamowej repozycjonowanie znaku towarowego można nazwać przełomem roku "Beeline" w 2005 r.

Za najbardziej radykalny wynik uważa się rebranding OJSC "MTS" i innych marek należących do holdingu "Sistema Telecom". Zmiana pozycjonowania marki jasnego niemieckiego piwa uważana jest za najbardziej udane wydarzenie nowego stulecia "Schlitz". Za najkorzystniejszą zmianę w stosunku do konkurentów uważa się zmianę w wypożyczalni samochodów "Avis".

Repozycjonowanie produktu jest wzajemnie powiązanym i złożonym narzędziem marketingowym, dzięki któremu osiąga się zmianę emocjonalnych skojarzeń konsumenta wobec danego produktu. Podejście to dotyczy wszystkich aspektów programu reklamowego, który w sprzyjających warunkach może radykalnie zmienić skład rynku towarów i usług.

Dzięki repozycjonowaniu możesz nie tylko zmodernizować swój biznes, ale także utrzymać dotychczasową i przyciągnąć nową grupę docelową. Jest to więc nie tylko rearanżacja starych obrazów i trendów, ale także nowe życie.