Strategie portera: rodzaje, typy i przykłady

Michael Eugene Porter to amerykański ekonomista, który w 1998 roku otrzymał nagrodę im. Adama Smitha. I to nie jest przypadek, bo Porter badał prawa konkurencji, Temat, który istnieje od czasów Smitha. Model Portera proponuje kilka strategii konkurencyjnych, które uzasadniają się.

Istota strategii Portera

Strategie Portera mają na celu zwiększenie konkurencyjności produktu wytwarzanego przez firmę lub przedsiębiorstwo. Istnieją cztery rodzaje strategii: przywództwa kosztowego, różnicowania, koncentracji na kosztach, koncentracji na różnicowaniu. Strategie te dzieli się na poszukiwanie przewagi kosztowej lub produktowej, a także na szerokie lub wąskie ukierunkowanie na rynek. Strategie konkurencji Portera rozwijane są od ubiegłego wieku. Teraz są one nadal aktualne i łatwo dostępne.

Rodzaje strategii Portera

Podstawowe Strategie Portera mają swoje zalety i wady. Wszystkie główne typy zostały omówione w tym artykule.

Strategia minimalizacji kosztów

Model strategii przywództwa kosztowego Portera jest stosowany przez duże firmy, które masowo produkują wyroby. Głównymi źródłami tych przewag są korzyści skali i zasobów, dostęp do surowców w jak największym stopniu, technologia wyprzedzająca postęp, dystrybucja sprawdzonymi kanałami. Nie neguje to jednak faktu, że ustępstwa wobec konkurentów w zakresie jakości danego produktu są niedopuszczalne.

Gdy koszty są niskie, produkty mają niższe koszty, a następnie rentowność. Ale firma staje się dobrze chroniona przed konkurentami, a zyski są zmniejszane tylko wtedy, gdy zyski mniej wydajnego konkurenta nie zostały jeszcze uszczuplone. Tacy konkurenci najszybciej wychodzą z gry w "wojnie na koszty. Firma posiada ochronę przed środkami zaradczymi, które są próbowane zarówno przez nabywców jak i dostawców. Konkurenci muszą pokonać wysoki próg, zanim będą mogli wejść do branży. Firma stosująca tę strategię ma najlepszą pozycję wśród firm produkujących podobne produkty.

W konsekwencji zastosowanie strategii niskich kosztów tworzy silny pancerz, przez który nie mogą przebić się efekty wszystkich istniejących sił konkurencyjnych, ponieważ walka o korzyści z transakcji, sprzyja obniżeniu kosztów zyski tylko do momentu, gdy zyski mniej wydajnych firm o podobnych produktach zostaną wymazane.

Strategia różnicowania

Klasyfikacja strategii Portera zwraca uwagę na jeszcze jedną strategię, którą jest różnicowanie. Strategię tę wybierają zwykle te firmy, które mają szansę na wyprodukowanie produktu o wysokiej unikalności dla szerokiego grona konsumentów. Przeprowadza się różnicowanie na różne sposoby. Unikalność osiąga się poprzez warunki związane z konkurencją pozacenową. Zróżnicowanie nie zawsze polega na cechach samego produktu. Koszty są zwykle wyższe. Ale można je też w pewien sposób ograniczyć. Konsumenci mają możliwość płacenia za tę wyjątkowość tylko na początku. Następnie, gdy pojawiają się produkty o tej samej jakości, faworyzowane są produkty tańsze.

Firma, która działa w oparciu o tę strategię, stara się, aby produkty miały pewną wyjątkowość (pod względem materiału, niezawodności, jakości składników itp.). п.).

Ponieważ różne produkty mają różne cechy i preferencje, nie jest możliwe, aby różne produkty konkurowały na najwyższym poziomie cechy wyróżniające, Ponieważ różne produkty mają różne cechy, na najwyższym poziomie konkurencji może współistnieć kilka firm, które przyjmują tę strategię za podstawę swojej pracy. Należy zauważyć, że pierwsza strategia jest tu wykluczona, ponieważ różnicowanie wiąże się ze wzrostem kosztów jakości i technologii. W związku z tym strategie Portera muszą być wybierane bardzo ostrożnie.

Strategia ta chroni przed konkurencją poprzez fakt, że konsumenci, którzy pokochali daną markę, raczej nie będą oszukiwać producenta, tak jak fani Apple, których nie zastąpi żadna inna marka. Jeśli unikalność nie jest chroniona patentami, produkt, który został zróżnicowany, oznacza przeszkody dla innych graczy.

Dostawcy nie mogą również ingerować. Rentowność na wysokim poziomie umożliwia gromadzenie środków finansowych na przejęcie innych dostawców. Nie jest możliwa wymiana produktu na inny równoważny produkt.

W konsekwencji konsumenci nie mogą obniżyć ceny produktu. Zgodnie ze strategią Portera, marketing powinien "przejdź" w zależności od konkretnej sytuacji. Różne strategie będą odpowiednie w różnych sytuacjach. Istnieją jednak również pewne koszty.

W przypadku, gdy cena produktu firm, które zminimalizowały koszty jest znacznie niższa niż w przypadku drugiej strategii, konsumenci czasami preferują firmy o mniejszym koszty produkcji. Możliwe, że klienci będą przedkładać cięcie kosztów nad markowe części, unikalność, wygodne usługi.

Jest prawdopodobne, że to, co było zaletą jutro, nie będzie już zaletą. Ponadto klienci mają tendencję do zmiany swoich gustów. Wyjątkowość prędzej czy później traci na atrakcyjności.

Konkurenci obniżający koszty mogą z powodzeniem naśladować produkty tych firm, które praktykują różnicowanie. Na przykład Harley-Davidson, producent motocykli z ogromnym silnikiem, jest zagrożony utratą pozycji na rzecz japońskich producentów, którzy skupiają się na produktach naśladujących Harleya, ale pobierają za nie niższą cenę.

Strategie koncentrowania się

Strategia koncentracji opiera się na wybraniu wąskiej niszy i osiągnięciu przewagi tylko w tym segmencie. Można skupić się albo na kosztach, albo na zróżnicowaniu. Ale ważne jest to, że to rodzaj strategii Bardzo wygodne, bo wszystkie zasoby, cała energia psychiczna i fizyczna idą tylko w jednym kierunku - udoskonalania produktów w danej niszy, co pozwala na osiągnięcie sukcesu.

Strategia koncentracji może być niebezpieczna, ponieważ różnica między potrzebami branży a potrzebami segmentu może z czasem maleć, a inni konkurenci mogą znaleźć jeszcze mniejsze segmenty w ramach tego konkretnego segmentu. To znaczy, że będzie istniało skupienie w skupieniu.

Ale nadal jest to bardzo skuteczna metoda i jest tak samo sprawdzona przez życie jak inne strategie proponowane przez Portera.

Przykłady wykorzystania strategii konkurencyjnych

Podstawowe strategie konkurencyjne Portera są stosowane w wielu krajach.

Na przykład w przemyśle stoczniowym firmy w Japonii zdecydowały się na zróżnicowanie. Japońskie statki są produkowane przy użyciu zaawansowanej technologii i wyróżniają się wyjątkową jakością. A wybór takich statków jest bardzo duży.

Koreańskie firmy, z drugiej strony, trzymają się cięcia kosztów. Ich statki mają niższe koszty produkcji, ale nadal są wysokiej jakości i sprzedają się w dużych ilościach. Koreańskie technologie nie są tak zaawansowane jak japońskie, ale nie tracą też na znaczeniu na rynku światowym.

Skandynawskie stocznie stosują zróżnicowanie ukierunkowane. Budują statki do konkretnych celów, takie jak lodołamacze czy statki wycieczkowe, które są wykonywane przy użyciu specjalnych technologii.

Rodzaje przewagi konkurencyjnej

Strategie Portera implikują pewne korzyści. Według niego, przewagi konkurencyjne są podzielone na korzyści niższego i wyższego rzędu.

zalety niskiego rzędu

Zalety niskiego rzędu opierają się na wykorzystaniu dość tanich zasobów. Należą do nich praca, surowce, energia itp. п. Są one nietrwałe i łatwo je utracić, gdy wzrosną ogólne ceny lub płace albo gdy tanie zasoby staną się dostępne dla konkurentów.

Zalety wysokiego rzędu

Do zalet wyższego rzędu zalicza się unikalność produktów, zastosowanie najbardziej zaawansowanych technologii, nieskazitelną reputację, doskonałe zarządzanie, słowem takie, do których trzeba zastosować większe zdolności.

Wniosek

Tak więc ekonomista Michael Eugene Porter wniósł niezwykle ważny wkład do ekonomii proponując model zachowań konkurencyjnych, a czyniąc to nakreślił cztery typy podstawowe strategie według szerokiej lub wąskiej koncentracji na rynku, koncentracji na kosztach lub koncentracji na produkcie. Każda z tych strategii sprawdziła się. Wszystkie strategie Portera zakładają jakiś rodzaj przewagi, ale trzeba umieć skupić się na własnym materiale i zasoby intelektualne. Wtedy sukces jest pewny dla przedsięwzięcia.